SEM竞价托管到底有没有价值？企业如何选择靠谱的推广服务商？

　　大家好，我是闫宝龙。

　　这些年，我接触过很多企业老板。

　　其中一个非常高频的问题就是：

　　“闫老师，SEM竞价托管到底有没有必要？”

　　“找代运营公司做百度推广，真的有效吗？”

　　这个问题不能简单回答有或者没有。

　　因为市场上的SEM服务水平差距非常大。

　　有些企业通过专业SEM运营获得了持续增长。

　　也有企业花了不少推广费用，却没有得到想要的结果。

　　问题不在于SEM托管本身。

　　而在于：

　　你选择了什么样的服务商。

　　以及对方到底有没有真正理解营销。

　　很多企业选择SEM托管时，有几个误区。

　　第一，只看价格

　　很多老板第一关注：

　　“一个月托管多少钱？”

　　价格当然重要。

　　但是SEM不是购买一个软件。

　　也不是购买一次服务。

　　它关系到企业每天的广告投入。

　　如果运营能力不足，即使托管费用便宜，也可能造成更大的浪费。

　　真正应该关注的是：

　　投入产出比。

　　客户获取成本。

　　账户优化能力。

　　第二，把托管理解成账户操作

　　很多企业认为：

　　SEM托管就是：

　　调关键词。

　　改价格。

　　写广告。

　　实际上，真正专业的SEM运营，需要理解企业业务。

　　包括：

　　目标客户是谁？

　　产品利润在哪里？

　　销售流程是什么？

　　竞争对手如何推广？

　　否则只是机械操作账户。

　　第三，没有明确目标

　　不同企业做SEM，目标不同。

　　有些企业希望：

　　获得更多咨询。

　　有些企业希望：

　　提高品牌曝光。

　　有些企业希望：

　　降低获客成本。

　　如果目标不清晰，推广很容易失去方向。

　　那么，如何选择靠谱的SEM服务商？

　　我认为需要看几个方面。

　　第一，看行业经验。

　　是否服务过类似企业？

　　是否理解你的客户？

　　第二，看数据能力。

　　是否分析：

　　关键词。

　　搜索词。

　　转化。

　　客户质量。

　　第三，看透明程度。

　　账户是否企业自己掌握？

　　数据是否公开？

　　优化是否有依据？

　　第四，看是否关注结果。

　　专业团队不会只汇报：

　　今天点击多少。

　　消费多少。

　　而会关注：

　　带来多少有效客户。

　　成交情况如何。

　　我一直认为：

　　SEM不是简单投广告。

　　而是一套企业获客系统。

　　好的SEM服务商，不应该只是帮企业花钱。

　　而应该帮助企业提高每一分钱的价值。

　　未来企业竞争，会越来越依靠精准获客能力。

　　选择SEM服务，本质上是在选择增长伙伴。

　　我是闫宝龙。

　　持续分享SEM优化、企业营销和互联网增长经验。

来源：闫宝龙博客（微信/QQ号：18097696），有任何问题请及时联系！

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