闫宝龙

一个做户外用品的客户，两年里从三个国家做到十二个。投放额涨了四倍，但转化成本涨得更快。我去看账户，结构还是最初那套：一个国家一个系列，所有产品混在同一个广告组里。三个国家时这套能跑，十二个国家时它一定会崩。扩张之后，原来的结构为什么会失效账户结构的作用是隔离变量。国家一多，变量成倍增加：语言、货币、时区、物流时效、竞品、支付习惯、认证要求。全混在一起，智能出价学到的是一锅粥。它会把预算偏向那些点击便宜但成交难的市场，因为系统只认转化信号，不认利润。结构的本质是把不该互相干扰的东西分开，扩张之后，需要分开的维度变多了。先按什么维度拆维度很多，但不能都拆。层数一多，每个系列的样本就不够，学习期永远过不去。我的排序是：先按市场拆，再按产品线拆，最后才考虑按匹配方式或设备拆。市场

外贸客户最爱问的一个问题：后台显示三十多个国家有访问，是不是每个国家都要建计划。我的答案通常是：先筛到三个，最多五个。访问来自哪里，和钱来自哪里，是两件不同的事。访问量是最不可靠的筛选依据访问量受语言、时区、bot流量、甚至平台推荐机制影响，很容易失真。我见过一个账户，印度流量排第二，一问才知道大半是找免费图纸的。这种流量再多也不该给预算，它只会拉低整体转化率，让智能出价学歪。筛选市场的第一原则：用成交数据，不用访问数据。三个维度打分我给客户做市场筛选，一般用三个维度，每个维度打一到五分。询盘质量：有效询盘占比、有没有决策人、问得是不是具体参数。成交效率：从首次接触到下单的平均天数，以及报价后的回复率。服务成本：物流时效、认证要求、售后响应难度、沟通时差。三项相乘

  外贸SEO知识,外贸整合营销知识  如今，越来越多的中国企业开始走出国门，让世界各地的消费者所接受。想要做海外品牌，独立外贸网站建设必不可少。本文就和大家说说：如何做好独立站海外营销？  你的推广策略是什么？  在很多运营人员心里，推广策略充斥各种数字报表。但是这些策略最基本的落脚点却是营销者每天都在思考的问题：我们的用户有什么样的习惯？我的独立网站今天要达到多大的流量？用户们为什么关注我们的网站？我自身的价值点在哪里？这次营销策略我准备拿出多少预算？我现有的人力和资金情况是怎样的？通过未来的营销措施调整，我会得到多少利润……问题虽然多，但将这些问题汇总起来，找到自身的定位和改善的方向，其实就

  随着互联网的快速发展，各类网络平台不断涌现，老外找寻供应商的方式也越来越多样化，因此，目前的外贸大环境下，紧紧依靠1-2个平台想等来大量商业机会，这种可能性是微乎其微的。建立独立的外贸营销型网站，针对目标市场进行外贸网站推广，已经成为时下很多出口企业的新选择。  独立外贸网站毕竟没有任何知名度，想要获取商业机会还是需要比较可靠的引流方式，作为专业的海外推广公司，易外贸给广大出口企业简要介绍一下目前主流的外贸网站推广方式：  1、搜索引擎推广：如Google，bing,Yahoo等  2、社交媒体推广：如Facebook,Twitter,Pinterest,YouTube,Linkedin,sn

  一、谷歌SEO  SEO是SearchEngineOptimization的英文缩写，中文译为“搜索引擎优化”。即在了解搜索引擎自然排名机制的基础上，对网站进行内部及外部的调整优化。  做谷歌seo，就可以简单理解为做外贸网站的谷歌排名了。  其大致流程可总结为：建设外贸网站--->优化网站内容（结合用户体验和搜索引擎喜好）--->外链建设和站外引流--->关键词获得排名，带来免费的自然搜索流量。  那么，有排名的关键词数量、关键词的排名高低、网站自然搜索流量的多少就都反应了一个网站的谷歌SEO效果和互联网地位。（对比你跟竞争对手的差距时，可以重点用S

  做外贸，通过google推广获取商业机会已经得到大部分外贸从业者的认同，阿里巴巴也在做谷歌推广，说明外贸网站无论大小都离不开谷歌，但很多人一直纠结于到底该选择GoogleSEO还是GooglePPC作为网站推广方向，它们的区别可不是前者免费，后者收费这么简单。懂Google营销的人会两者并用达到短期目标和长期与潜在客户建立关系，扩大销售和优化网站内容的终极目标。  PPC是google按点击付费的广告推广，用户在搜索某些相关产品关键字时显示的广告内容，也称为关键词广告，Google的关键词广告英文叫做GoogleAdwords。  SEO(搜索引擎优化)是指针对搜索引擎算法而进行优化的手段，成功后就意味着可以把关键词

  一、网站url  网站创建具有良好描述性、规范、简单的url，有利于用户更方便的记忆和判断网页的内容，也有利于搜索引擎更有效的抓取您的网站。网站设计之初，就应该有合理的url规划。  处理方式：  1.在系统中只使用正常形式url，不让用户接触到非正常形式的url。  2.不把sessionid、统计代码等不必要的内容放在url中。  3.不同形式的url，301永久跳转到正常形式。  4.防止用户输错而启用的备用域名，301永久跳转到主域名。  5.使用robots.txt禁止Baiduspide

  Linkedin:是全球最大的职业社交网站、Linkedin中文名：邻客音，网站的目的是让注册用户维护他们在商业交往中认识并且信任的联系人，俗称“人脉“、用户可以邀请他认识的人成为“关系”圈的人。  Linkedin的受众群体：  Linkedin用户超过1亿，其中44%来自美国当地，56%来自其他国家，每12天能增加100万用户  主要用户来自美国，印度，英国，巴西，加拿大和欧洲。  最近用户增长最快的国家：巴西428%墨西哥178%印度76%法国72%。  30%的用户年收入低于6万美金，30%用户年收入在6-10万美金，38%的高于10万美

  在外贸网站推广方法中，搜索引擎推广是最重要的方法之一，而Google目前是世界最NB的搜索引擎了，占全球65%的搜索引擎市场，所以外贸网站在Google中的排名不可忽视。  如何不给Google一分钱在Google排名中更好的推广自己的外贸网站呢？那就是--Google左侧自然排名优化，也称SEO优化。  Google左侧排名，主要是通过技术手段，提高网站在Google中的综合评分自然的获得较好的排名的。  第一步：这里闫宝龙先讲一下Google优化技巧:  Google排名第一步要先了解Google排名的因素:Google排名因素据说超过300种，这个数据是一个国外的

  如今许多行业都面临着转型和改变，陈旧的传统营销已经不够用了，想把产品销售到国外，需要了解国外客户寻找信息的主要途径，制定一套全面的营销方案，广泛地推广自己的产品。但市场上做外贸的企业不断增多，这么多企业供选择国外客户又为什么要选择您？如何提升自己的竞争力？……许多的问题还等着企业去进一步思考和解决，但前提是我们得先想方设法去推广自己的产品，如果产品不能展示给客户，那么产品再有优势再有竞争力，也只能孤芳自赏。  Google在国际市场拥有绝对的垄断地位。它覆盖了230个国家，支持100多种语言，拥有全球搜索流量近75.8%的搜索市场份额。直接在谷歌上面做广告，为自己获得更大的客户量，带来高质量的询盘。  现在很多外贸企

　　做生意，无论是外贸还是内贸大家最关心的莫过于两件事：一个是能否成交外，另外一个则是付款方式。　　付款方式除了决定了订单能否安全收汇外，还有另外一个作用是能否带来预期的正现金流，解决公司的资金周转问题。　　做过一段时间外贸的同学可能会发现一个现象，很多出口国外的产品，销售价格比给国内市场的销售价格要低很多，好像跟我们一贯概念里面的老外的钱好赚相反。国家的退税补贴当然是一方面的原因，事实上加上退税之后，很多企业的出口价格比内销价格还是低很多。这里面最重要的原因是出口产品的付款方式比国内销售的付款方式要好很多。　　因此，对于很多国内采购方来说，订单的价格高一点问题不大，最关键的问题是你要给他账期。很多订单甚至是没有一分钱定金完全赊账销售。这样带来的后果就是一旦经济形势下滑，产品滞销，供应商承担

　　每个企业都有自己的网站，那么建设网站终的目的是通过企业信息化，做到开源节流的良好效果，增加企业的整体利润。　　开源表现为：　　品牌推广：通过网站企业可以树立形象、宣传产品，拥有更广阔的空间去进行品牌推广。　　电子商务：建网站是做电子商务的“入门券”，网站能为企业跨入电子商务的门槛。　　网络营销：网络营销处处是商机，拥有网站，能更好的开展网络营销，挖掘企业新机。　　广告精准投放：企业可以把用户想看的信息放在网站。　　节流体现在：　　企业与客户沟通：　　拥有网站，展示产品与业务谈洽无需奔走，利用在线咨询、企业邮箱等也能与客户保持密切联系，节省业务通讯等成本。　　企业人员分配：　　网站可以24小时随时随地被客户光顾，员工无需长时间在实体店，在线就能进行营业操作，工作时间更灵活有效率，降低企业人