SEM关键词优化技巧：如何找到真正赚钱的关键词？

　　SEM关键词优化技巧：如何找到真正赚钱的关键词？

　　大家好，我是闫宝龙。

　　做SEM这么多年，我发现很多企业在推广过程中犯了一个非常典型的错误：

　　把关键词数量当成了推广能力。

　　账户里有几千个关键词，老板觉得：

　　“我们的覆盖面够广，客户应该很多。”

　　但是实际情况往往相反。

　　关键词很多。

　　消费不少。

　　咨询却很少。

　　为什么？

　　因为SEM的核心不是覆盖所有流量，而是找到真正有价值的需求。

　　关键词背后不是几个字，而是一个客户。

　　一个正在寻找产品、服务、解决方案的人。

　　所以关键词优化，本质上是在寻找客户需求。

　　那么，企业应该如何选择赚钱关键词？

　　第一，区分流量词和成交词

　　很多企业喜欢选择行业大词。

　　例如：

　　“网站建设”

　　“机械设备”

　　“营销公司”

　　这些词搜索量很大。

　　但是用户目的不明确。

　　他可能：

　　了解行业。

　　寻找资料。

　　比较价格。

　　甚至只是随便看看。

　　而成交关键词通常更加具体。

　　例如：

　　“北京企业网站建设公司”

　　“工业自动化设备厂家”

　　“Google推广服务商”

　　这些关键词虽然搜索量小，但是客户需求更加明确。

　　SEM推广一定要优先关注商业意图。

　　第二，分析用户搜索习惯

　　很多企业选择关键词时，会站在自己的角度。

　　企业认为：

　　“我们的产品叫这个名字。”

　　所以用户一定搜索这个词。

　　但是事实并非如此。

　　用户搜索的是问题。

　　不是企业内部产品名称。

　　比如一家企业销售空气压缩机。

　　用户可能搜索：

　　“工厂节能设备”

　　“降低生产能耗方案”

　　“空压机改造公司”

　　而不是企业认为的专业型号。

　　所以关键词研究，本质是研究用户语言。

　　第三，利用搜索词不断优化

　　SEM最大的优势就是数据反馈。

　　广告上线以后，你可以看到：

　　用户实际搜索什么。

　　哪些词产生咨询。

　　哪些词带来订单。

　　这些数据非常有价值。

　　专业SEM优化人员，会不断：

　　增加有效关键词。

　　删除无效关键词。

　　调整匹配方式。

　　优化广告方向。

　　第四，关注关键词背后的价值

　　不同关键词，商业价值完全不同。

　　比如：

　　“什么是网站建设？”

　　这是学习型搜索。

　　“网站建设多少钱？”

　　这是需求型搜索。

　　“网站建设公司推荐？”

　　这是购买型搜索。

　　企业推广，应该重点关注后两类。

　　因为距离成交更近。

　　第五，不要忽视长尾关键词

　　很多企业认为长尾词没有价值。

　　因为搜索量低。

　　但实际上：

　　长尾关键词往往转化率更高。

　　因为用户表达越具体，需求越明确。

　　例如：

　　“装修”

　　和

　　“上海办公室装修设计公司”

　　哪个更容易成交？

　　答案很明显。

　　我一直认为：

　　SEM不是买关键词。

　　而是在购买客户需求。

　　真正优秀的SEM账户，不一定关键词最多。

　　而是每一个关键词都更接近客户。

　　未来企业竞争，会越来越依赖精准营销能力。

　　谁能够更准确理解客户，谁就能够降低获客成本。

　　我是闫宝龙。

　　持续分享SEM优化、搜索营销和企业增长经验。

来源：闫宝龙博客（微信/QQ号：18097696），有任何问题请及时联系！

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