做SEM这么多年，我发现很多老板的钱都花在了“看不见的浪费”上

　　大家好，我是闫宝龙。

　　做互联网营销20多年，我见过很多企业老板。

　　有一个现象特别普遍。

　　老板每个月投广告的时候很爽。

　　账户充值。

　　广告上线。

　　每天看到有点击。

　　心里觉得：

　　“应该会有客户来吧。”

　　但是过了一段时间，老板开始焦虑：

　　钱怎么花出去了？

　　客户在哪里？

　　为什么同行每天都有咨询，我们没有？

　　其实很多时候，不是SEM没有效果。

　　而是很多钱，花在了老板看不到的地方。

　　今天我就聊几个企业最容易浪费推广费用的地方。

　　第一个浪费：关键词买了一堆，但是没人真正需要

　　很多企业刚开始做百度推广，有一个习惯：

　　关键词越多越好。

　　恨不得把整个行业相关词全部买下来。

　　比如做网站建设的企业：

　　网站建设。

　　网页制作。

　　网络公司。

　　建站公司。

　　互联网服务。

　　等等。

　　看起来覆盖很全面。

　　但是问题来了：

　　这些词背后的客户，是不是你的客户？

　　很多搜索只是了解。

　　不是购买。

　　比如有人搜索：

　　“网站建设是什么？”

　　他可能只是学习。

　　但有人搜索：

　　“北京网站建设公司哪家好？”

　　这个人的需求明显更强。

　　所以SEM不是关键词越多越厉害。

　　而是关键词越精准越赚钱。

　　第二个浪费：广告把客户吸引来了，网站却没有接住

　　这个问题我遇到太多了。

　　企业花钱做百度推广。

　　广告点击不错。

　　但是咨询少。

　　然后老板说：

　　“广告没效果。”

　　实际上，问题可能在网站。

　　客户点击广告以后，会看什么？

　　他想知道：

　　你是不是专业公司？

　　有没有成功案例？

　　有没有服务过类似客户？

　　价格大概怎么样？

　　为什么选择你？

　　如果网站没有回答这些问题。

　　客户看完就走了。

　　广告负责把人带进来。

　　网站负责把人留下来。

　　两个缺一不可。

　　第三个浪费：只看点击，不看客户质量

　　很多企业每天看数据：

　　今天100个点击。

　　昨天80个点击。

　　然后觉得推广不错。

　　但是我要提醒老板：

　　点击不是客户。

　　访问不是订单。

　　真正应该关注的是：

　　来了多少有效咨询？

　　成交了多少客户？

　　一个每天带来100个垃圾点击的账户。

　　不如一个每天带来10个精准客户的账户。

　　这些年我一直跟企业老板讲：

　　SEM不是烧钱。

　　SEM是一门投资。

　　但是投资需要方法。

　　好的SEM账户，不一定每天花很多钱。

　　而是每一分钱都花在接近成交的地方。

　　互联网营销没有捷径。

　　但是有规律。

　　找到客户真正的需求。

　　解决客户真正的问题。

　　推广效果自然会提升。

　　我是闫宝龙。

　　这些年一直研究企业如何通过SEM、SEO和数字营销获得更多客户。

来源：闫宝龙博客（微信/QQ号：18097696），有任何问题请及时联系！

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