AI搜索时代，企业还要不要继续做SEM？这是我20年营销经验给出的答案

　　大家好，我是闫宝龙。

　　最近几年，很多企业老板问我一个问题：

　　“闫老师，现在AI搜索这么火，用户都开始问AI了，以前做百度推广、谷歌广告还有没有必要？”

　　这个问题其实很有代表性。

　　因为互联网营销发展到今天，每一次技术变化都会带来一次流量格局的重新洗牌。

　　十几年前，企业做推广主要靠搜索引擎。

　　用户有需求，打开百度、Google，输入关键词，然后寻找答案。

　　企业通过SEO获得自然排名，通过SEM购买关键词广告，把客户精准引导到网站。

　　这套模式过去帮助无数企业获得了增长。

　　但是现在，AI搜索来了。

　　用户可能不再直接搜索“西安网站建设公司”，而是问：

　　“西安有哪些靠谱的网站建设公司？”

　　“做外贸推广应该选择哪家公司？”

　　“工业企业如何通过互联网获取订单？”

　　AI会直接整理答案，甚至推荐几个企业。

　　很多老板看到这里开始焦虑：

　　是不是以后不用做搜索营销了？

　　我的观点很明确：

　　不是SEM没用了，而是企业获客方式正在升级。

　　以前我们争夺的是搜索结果排名。

　　未来，我们争夺的是AI推荐资格。

　　这就是为什么我一直强调：

　　企业未来需要做好SEM+SEO+GEO的组合营销。

　　SEM解决的是短期精准获客。

　　比如一个客户搜索：

　　“购买工业机器人多少钱”

　　“外贸网站建设公司”

　　“百度推广代运营”

　　这类关键词背后已经存在明确需求。

　　企业通过广告可以快速触达客户。

　　但是问题也很明显。

　　SEM是一种付费流量。

　　停止投入，流量马上减少。

　　所以企业不能只依靠广告。

　　这时候SEO价值就体现出来。

　　通过长期内容建设，让搜索引擎和AI平台理解企业专业能力。

　　比如一个企业长期发布：

　　行业解决方案

　　客户案例

　　技术文章

　　产品知识

　　市场分析

　　那么搜索引擎会认为：

　　这个企业是真正懂行业的。

　　未来AI推荐企业时，也更容易引用这些内容。

　　这就是GEO优化的重要性。

　　很多人以前理解SEO，就是优化百度排名。

　　其实未来SEO正在发生变化。

　　优化对象不仅是搜索引擎，还有AI模型。

　　企业需要让AI知道：

　　你是谁？

　　你解决什么问题？

　　你的优势是什么？

　　为什么用户应该选择你？

　　这也是我最近几年一直研究AI营销的原因。

　　互联网营销发展20年，我最大的感受就是：

　　流量平台一直变化，但是用户需求不会变化。

　　用户永远需要找到靠谱的产品和服务。

　　企业真正需要做的，不是追逐某个平台，而是建立自己的营销体系。

　　以前我们帮助企业抢百度排名。

　　现在我们帮助企业进入AI推荐体系。

　　未来优秀企业一定不是只会投广告的企业，而是懂得：

　　短期用SEM获取客户。

　　中期用SEO积累资产。

　　长期用AI营销扩大影响力。

　　很多企业老板喜欢问：

　　“有没有一个方法，可以马上获得大量客户？”

　　我的回答是：

　　互联网营销没有万能按钮。

　　但是有系统方法。

　　20年前做搜索，需要研究关键词。

　　10年前做SEO，需要研究内容。

　　今天做AI营销，需要研究用户、数据和算法。

　　变化的是工具，不变的是营销本质。

　　真正懂营销的人，永远不是追赶平台，而是提前布局趋势。

　　所以我的建议是：

　　不要停止SEM。

　　但是不要只做SEM。

　　未来企业需要建立搜索营销新体系：

　　SEM负责成交。

　　SEO负责积累。

　　GEO负责未来。

　　这才是AI时代企业获客的正确方向。

　　我是闫宝龙，一个从搜索营销时代一路走过来的互联网营销老兵。

　　未来，我也会持续分享更多企业获客、SEM优化、AI营销方面的实战经验。

来源：闫宝龙博客（微信/QQ号：18097696），有任何问题请及时联系！

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