为什么你的SEM每天烧钱却没有客户？我总结了企业推广失败的5个原因

   　大家好，我是闫宝龙。

　　做SEM推广这么多年，我见过很多企业遇到同一个问题：

　　账户每天都有点击。

　　消费每天都在增加。

　　但是销售人员却告诉老板：

　　“没有几个有效客户。”

　　最后老板得出结论：

　　SEM没效果。

　　其实很多时候，不是SEM没有效果，而是推广方式出了问题。

　　今天我结合多年实战经验，聊聊企业SEM推广最常见的几个坑。

　　第一个问题：

　　关键词选择错误

　　很多企业做推广，第一个动作就是购买行业大词。

　　比如：

　　“机械设备”

　　“网站建设”

　　“装修公司”

　　这些词看起来流量很大。

　　但是竞争也大。

　　更重要的是：

　　搜索这些词的人需求并不明确。

　　有人只是了解行业。

　　有人只是看看价格。

　　有人甚至是学生查询资料。

　　真正容易成交的客户，往往搜索的是长尾关键词。

　　比如：

　　“西安机械设备厂家报价”

　　“食品厂自动化设备定制”

　　“外贸独立站建设公司”

　　这些关键词搜索量虽然小，但是购买意图非常明显。

　　所以SEM不是关键词越多越好。

　　而是精准比数量重要。

　　第二个问题：

　　落地页没有营销能力

　　很多企业犯一个错误：

　　广告做得很好，但是点击进去的网站像企业介绍册。

　　首页放：

　　公司简介

　　企业文化

　　领导照片

　　新闻动态

　　但是客户最关心的问题没有解决：

　　你能帮我解决什么？

　　多少钱？

　　有没有案例？

　　为什么选择你？

　　一个好的SEM落地页，本质不是介绍企业。

　　而是帮助客户做决定。

　　第三个问题：

　　只看点击，不看转化

　　很多老板每天看后台：

　　今天500个点击。

　　昨天300个点击。

　　觉得数据不错。

　　但是营销最终目的是什么？

　　不是点击。

　　是客户。

　　SEM优化必须关注：

　　咨询成本。

　　成交成本。

　　客户质量。

　　很多企业点击成本10元，看起来很好。

　　但是咨询成本500元。

　　另一个企业点击成本30元，但是咨询成本100元。

　　哪个效果更好？

　　答案很明显。

　　第四个问题：

　　账户长期不优化

　　很多企业开户以后：

　　设置关键词。

　　充值。

　　然后半年不管。

　　这是非常危险的。

　　搜索环境每天变化。

　　竞争对手每天调整。

　　用户搜索习惯也变化。

　　SEM账户需要持续优化：

　　否定关键词。

　　调整匹配方式。

　　分析搜索词。

　　优化创意。

　　调整地域。

　　控制时间段。

　　第五个问题：

　　没有形成营销闭环

　　很多企业认为：

　　推广=客户。

　　实际上：

　　推广只是第一步。

　　客户点击广告以后，还需要：

　　网站信任建设。

　　客服响应速度。

　　销售跟进能力。

　　案例证明。

　　品牌影响。

　　所以SEM只是获客入口。

　　真正成交，需要整个体系配合。

　　我的建议一直很简单：

　　不要把SEM当成烧钱工具。

　　把它当成数据工具。

　　通过数据找到：

　　客户在哪里。

　　客户需要什么。

　　客户为什么购买。

　　然后不断优化。

　　互联网营销没有捷径。

　　但是有方法。

　　只要方向正确，SEM依然是企业获取精准客户的重要渠道。

　　我是闫宝龙，持续分享企业网络营销实战经验。

来源：闫宝龙博客（微信/QQ号：18097696），有任何问题请及时联系！

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