闫宝龙
大家好，我是闫宝龙。 从事互联网营销这些年，我经历了搜索营销多个阶段。 早期企业做推广，核心是购买关键词。 后来大家开始重视SEO，希望通过内容和技术优化获得自然排名。 再后来，移动互联网兴起，企业开始布局公众号、小程序、短视频。 而今天，我们正在进入一个新的阶段： AI搜索时代。 很多企业老板还停留在过去的搜索思维： “我的网站有没有排名？” “我的关键词排第几？” “百度收录多少页面？” 这些问题没有错，但是未来还不够。 因为用户获取信息的方式正在改变。 以前： 用户搜索关键词。 搜索引擎返回网页。 用户自己筛选答案。 现在： 用户提出问题。 AI直接生成答案。 AI帮助用户总结、比较、推荐。 这意味着企业竞争的战场正在发生变化。 过去企业
<p> 大家好，我是闫宝龙。</p><p> 做SEM推广这么多年，我见过很多企业遇到同一个问题：</p><p> 账户每天都有点击。</p><p> 消费每天都在增加。</p><p> 但是销售人员却告诉老板：</p><p> “没有几个有效客户。”</p><p> 最后老板得出结论：</p><p> SEM没效果。</p><p> 其实很多时候，不是SEM没有效果，而是推广方式出了问题。</p><p> 今天我结合多年实战
大家好，我是闫宝龙。 最近几年，很多企业老板问我一个问题： “闫老师，现在AI搜索这么火，用户都开始问AI了，以前做百度推广、谷歌广告还有没有必要？” 这个问题其实很有代表性。 因为互联网营销发展到今天，每一次技术变化都会带来一次流量格局的重新洗牌。 十几年前，企业做推广主要靠搜索引擎。 用户有需求，打开百度、Google，输入关键词，然后寻找答案。 企业通过SEO获得自然排名，通过SEM购买关键词广告，把客户精准引导到网站。 这套模式过去帮助无数企业获得了增长。 但是现在，AI搜索来了。 用户可能不再直接搜索“西安网站建设公司”，而是问： “西安有哪些靠谱的网站建设公司？” “做外贸推广应该选择哪家公司？” “工业企业如何通过互联网获取订单？” AI会直接整
各位做B2B的朋友，我是闫宝龙，今天咱们来聊聊一个能帮你精准抓客户的事儿——长尾关键词布局和高意向流量筛选。很多人做B2B营销，总盯着那些大词、热词，比如“工业机器人”“企业管理软件”，可你想想，搜这些词的人，要么是同行调研，要么就是随便看看，真正想下单的客户少之又少。反而那些看起来不起眼的长尾词，比如“江浙沪食品加工厂用不锈钢输送带定制”“北京中小企业财务软件终身版报价”，搜这些的才是正儿八经有需求的客户。今天我就把自己实操多年的经验分享给大家，咱们一起把精准流量抓到手。 首先来说说长尾关键词的布局，这可不是随便找几个词堆到网站上就行，得有章法。第一步，你得先搞清楚自己的客户到底在搜什么。怎么找？我给你几个实用的方法。第一个是看客户咨询记录，你把最近半年客户问的问题整理出来，比如“你
各位做SEM的朋友，是不是都遇到过这种糟心事儿：前几天账户数据还好好的，展现、点击、转化都在稳步上升，结果一觉醒来，数据直接掉了个底朝天，展现量砍半，点击率骤降，转化更是几乎归零。遇到这种情况，别着急拍脑袋调账户，更别病急乱投医瞎改关键词出价。今天老闫就以我十几年的SEM操盘经验，给大家梳理一套完整的排查和补救流程，帮你快速找到问题根源，把数据拉回正轨。 首先，咱们得先搞清楚，数据下滑到底是“真下滑”还是“假下滑”。什么意思呢？就是先排除统计工具的问题。我就遇到过好几个学员，慌慌张张来找我说账户崩了，结果一看，是统计代码出问题了，或者是第三方统计工具和百度后台的数据同步延迟。所以第一步，先核对多平台数据。把百度、谷歌这些广告后台的数据，和你用的统计工具比如百度统计、友盟的数据做对比，如
各位做投放的朋友，是不是刚开新账户就犯愁？账户像个没摸透脾气的新人，投出去的钱要么没水花，要么转化稀稀拉拉，模型根本稳不住。我是闫宝龙，今天就跟大家唠唠新账户冷启动阶段，怎么快速攒够转化数据，把模型给稳住。 首先得搞明白，为啥冷启动这么难？其实就是新账户没数据，平台算法不知道你的目标用户是谁，只能瞎摸索，给你推的流量乱七八糟，自然没转化。所以核心就是要让算法快速精准地找到你的目标用户，那第一步，就得把基础设置做扎实，别给算法留模糊空间。 很多人开新账户，上来就随便填填定向，预算一设就开始跑，这可不行。你得先把自己的用户画像摸得门儿清。比如你卖的是职场女性的护肤品，那用户大概是25到35岁，一二线城市，平时关注美妆、职场穿搭，消费能力中等偏上。把这些信息拆解成平台能识别的定向标签，年龄
各位做SEM的老伙计们，最近是不是被AI生成广告素材给刷屏了？不管是文案还是图片，敲几个关键词就能出一堆成品，效率确实高到飞起。但我跟不少同行聊过，大家心里都犯嘀咕：用AI做的素材投SEM，会不会踩合规的坑？效果到底能不能打？今天我就以闫宝龙的身份，跟大家唠唠AI生成广告素材用于SEM投放的合规要点和效果技巧，都是实打实的经验。 先来说说合规这事儿，这可是SEM投放的生命线，AI素材也不能例外。很多人觉得AI生成的内容是机器做的，应该不会有问题，其实不然。首先就是广告法的红线，AI生成文案的时候，很容易不自觉就用上“最高级”“第一”“国家级”这类违禁词。我之前帮一个客户审核AI写的电商SEM文案，里面居然有“全网最低价”“行业第一品质”，这要是直接投出去，轻则被平台拒审，重则可能被监管
各位做网络营销的朋友，是不是经常遇到这种糟心事：明明感觉广告投得挺热闹，后台数据却乱得像一锅粥，转化数忽高忽低，说好的线索要么统计不全，要么跟实际到访的对不上号？别着急，我是闫宝龙，在这个坑里摸爬滚打十几年，今天就用大白话跟你们聊聊，怎么把这些跑偏的数据给拉回正轨。 首先得搞明白，数据不准、线索缺失到底出在哪。我见过太多朋友一上来就急着调后台设置，结果越调越乱。其实病根往往藏在细节里。比如转化追踪代码，很多人复制粘贴完就不管了，要么是代码放错了位置，比如本该放在感谢页的，却插到了首页；要么是网站改版、换了模板，代码被不小心删掉了，自己还浑然不觉。还有的朋友用了多个推广渠道，每个渠道的追踪参数没设置好，结果不同渠道的线索混在一起，根本分不清哪个渠道带来的转化有效。另外，现在很多用户习惯用
各位做营销的朋友，是不是总在头疼百度、抖音搜索、谷歌这几个SEM平台的预算该怎么分？明明每个平台都不想放过，可钱就那么多，投错地方不仅没效果，还得背锅。今天我就以闫宝龙的身份，给大家唠唠接地气的多平台SEM预算分配方案，全是实战里摸出来的干货。 首先得明确，预算分配绝对不是拍脑袋定比例，得先搞清楚你的生意到底是什么样的。要是你做的是国内ToB业务，比如企业服务、工业设备，那百度搜索肯定是重中之重，毕竟老板们找供应商，第一反应还是打开百度。但要是你做的是美妆、零食这类ToC快消品，抖音搜索的潜力就不能忽视，现在很多年轻人买东西前，都习惯去抖音搜搜测评、看看种草视频。要是你做外贸，那谷歌就是主战场，全球流量都在这儿呢。我之前有个做外贸灯具的客户，一开始把一半预算砸在百度，结果询盘少得可
各位做本地生活的老板们，我是闫宝龙，今天咱们来聊聊SEM投放里最关键的两个事儿：精准定向和地域投放。不少朋友跟我吐槽，说投SEM钱花了不少，就是没多少到店的客户，其实问题大概率出在这俩环节上。今天我就把自己实操多年的经验掏出来，保证都是接地气的干货，看完就能用。 先来说精准定向，这就好比咱们开饭馆，得先知道谁是想吃你家菜的人，不然对着大街上所有人吆喝，肯定白费劲。第一个要抓的就是关键词定向，本地生活的关键词得带着地域属性，比如你是北京的火锅店，别光投“火锅”，得投“北京朝阳火锅推荐”“北京国贸附近重庆火锅”，这样搜的人都是有明确需求还在你周边的。另外还要注意长尾关键词，比如“北京适合带老人吃的清淡火锅”，这类词虽然搜索量不高，但转化率特别高，因为用户的需求已经非常具体了。 除了关键词
各位做SEM的朋友，是不是经常遇到这种情况：广告烧了不少钱，点击量也看着还行，可就是没几个转化？其实问题很可能出在落地页上。我是闫宝龙，做网络营销快十年了，见过太多企业把钱浪费在无效的落地页上。今天就跟大家好好聊聊，移动端落地页到底该怎么做，才能真正提升SEM广告的转化率。 首先得明确一点，移动端用户的耐心比PC端少太多了。大家都是拿着手机刷一刷，要是落地页加载慢个两秒，人家直接就划走了。所以第一个关键点，就是把落地页的加载速度提上去。怎么提？先把那些花里胡哨的大图片、动效插件都砍掉，能用压缩图就别用原图，能静态展示就别搞动态。我之前有个客户，落地页首页放了个3M的轮播图，加载要5秒多，后来换成压缩到200K以内的静态图，加载速度直接降到1秒，转化率一下涨了30%。另外，还要选靠谱的服
各位做竞价、做信息流的朋友，是不是最近总遇到这种糟心事：后台数据一看，点击量不少，可转化低得离谱，仔细一看搜索词，全是些八竿子打不着的奇怪内容？比如你投的是“企业财务软件”，结果来了一堆“AI写财务报告免费工具”“怎么用AI做假账”，这流量看着热闹，全是无效的，钱花了不说，还浪费了账户权重。今天我就以闫宝龙的身份，跟大家好好聊聊怎么搭建完善的否定词库，把这些AI衍生的无效流量精准拦截。 首先得搞明白，AI衍生的无效流量到底是什么。现在用户搜索越来越依赖AI，很多人会直接把AI生成的问题复制过来搜索，或者跟着AI的引导去搜一些偏门的、和咱们业务不沾边的内容。比如你做少儿编程培训，AI可能会给用户推荐“AI自动生成编程作业”，用户顺着就搜过来了，可这根本不是咱们要的客户。还有些用户会让AI