闫宝龙
我第一次接触互联网营销时，还没有SEM这个概念 大家好，我是闫宝龙。 现在很多年轻朋友聊互联网营销，张口就是： SEM。 SEO。 AI搜索。 数字化营销。 但是如果回到20多年前，那个时候其实还没有这么多专业名词。 互联网营销对于很多企业来说，还是一个非常陌生的事情。 那时候很多老板甚至不知道： 网站是什么？ 搜索引擎有什么用？ 互联网为什么能够帮助企业获得客户？ 但是我很早就意识到： 未来企业和客户之间的连接方式，一定会发生变化。 刚开始接触互联网的时候，很多企业做网站。 但是很多老板认为： “做个网站就行了。” 网站上线以后，没有访问。 没有客户。 最后觉得： 互联网没用。 其实问题不是互联网没用。 而是企业没有理解互联网的逻辑。 传
大家好，我是闫宝龙。 这些年，因为SEM、SEO项目，我看过大量企业网站。 有些网站访问量不高，但是客户质量很好。 有些网站每天很多访问，却几乎没有咨询。 为什么？ 区别在哪里？ 后来我发现： 真正能帮助企业赚钱的网站，都有几个共同特点。 第一，让客户一眼知道你解决什么问题 很多企业网站首页喜欢展示： 公司简介。 企业文化。 荣誉资质。 但是客户第一次打开网站，最想知道的是： “你能不能解决我的问题？” 如果用户30秒还不知道你做什么，很容易离开。 第二，不只是介绍产品，而是解决客户疑虑 优秀网站不会只说： 我们有什么产品。 而会回答： 为什么选择我们？ 和同行相比有什么优势？ 有没有成功案例？ 服务流程是什么？ 客户购买前所有疑问，都应该
大家好，我是闫宝龙。 做互联网营销20多年，我发现： 很多企业做不好营销，并不是不会操作工具。 而是认知没有改变。 互联网营销发展这么多年，工具一直在变化。 百度推广。 Google广告。 SEO。 短视频。 AI搜索。 每天都有新的变化。 但是很多企业依然用过去的方法做今天的市场。 所以效果越来越差。 今天我分享几个企业老板必须改变的认知。 第一个认知：营销不是推广部门的事情 很多企业认为： 营销就是市场部负责。 销售就是销售部负责。 实际上，现在互联网时代，这两个已经越来越紧密。 客户从哪里来？ 怎么了解企业？ 为什么相信企业？ 这些都和营销有关。 第二个认知：流量不是越多越好 很多老板喜欢问： “每天多少访问？” “多少点击？”
大家好，我是闫宝龙。 这些年，我接触过很多企业老板。 很多老板找到我的第一句话都是： “闫老师，我们现在急需客户，能不能马上投广告？” 我能理解这种心情。 企业经营，订单就是生命线。 没有客户，团队压力大。 没有增长，老板睡不好。 所以很多企业第一反应就是： 投广告。 买流量。 希望快速解决问题。 但是做互联网营销这么多年，我想提醒企业老板一句： 广告不是企业增长的起点，而应该是增长体系的一部分。 为什么？ 因为很多企业的问题，不是没有流量。 而是没有准备好接住流量。 我曾经遇到过一家企业。 老板非常有实力。 每个月投入几万元做百度推广。 账户每天都有点击。 但是咨询量一直不理想。 老板觉得： “是不是百度推广没有效果？” 后来我帮他分析了
大家好，我是闫宝龙。 做互联网营销20多年，我见过很多企业老板。 有一个现象特别普遍。 老板每个月投广告的时候很爽。 账户充值。 广告上线。 每天看到有点击。 心里觉得： “应该会有客户来吧。” 但是过了一段时间，老板开始焦虑： 钱怎么花出去了？ 客户在哪里？ 为什么同行每天都有咨询，我们没有？ 其实很多时候，不是SEM没有效果。 而是很多钱，花在了老板看不到的地方。 今天我就聊几个企业最容易浪费推广费用的地方。 第一个浪费：关键词买了一堆，但是没人真正需要 很多企业刚开始做百度推广，有一个习惯： 关键词越多越好。 恨不得把整个行业相关词全部买下来。 比如做网站建设的企业： 网站建设。 网页制作。 网络公司。 建站公司。 互联网服务。
大家好，我是闫宝龙。 很多企业老板在做互联网营销规划时，经常会问： “现在到底应该做百度推广？” “还是做SEO？” “或者做短视频？” 这个问题非常普遍。 因为今天企业面对的营销渠道越来越多。 每个平台都有人告诉你： 这是未来趋势。 这是最有效方法。 这是企业必须做的。 但是从我20多年互联网营销经验来看： 企业不应该简单选择某一个渠道。 而应该根据自己的业务特点，建立组合营销体系。 那么，不同渠道分别有什么价值？ 百度推广：适合快速获取精准客户 SEM最大的优势： 速度快。 用户有需求时主动搜索。 企业通过广告直接获得曝光。 比如： “网站建设公司” “百度推广服务” “机械设备厂家” 这些用户已经有明确需求。 所以SEM非常适合：
大家好，我是闫宝龙。 这些年，我接触过很多企业老板。 其中一个非常高频的问题就是： “闫老师，SEM竞价托管到底有没有必要？” “找代运营公司做百度推广，真的有效吗？” 这个问题不能简单回答有或者没有。 因为市场上的SEM服务水平差距非常大。 有些企业通过专业SEM运营获得了持续增长。 也有企业花了不少推广费用，却没有得到想要的结果。 问题不在于SEM托管本身。 而在于： 你选择了什么样的服务商。 以及对方到底有没有真正理解营销。 很多企业选择SEM托管时，有几个误区。 第一，只看价格 很多老板第一关注： “一个月托管多少钱？” 价格当然重要。 但是SEM不是购买一个软件。 也不是购买一次服务。 它关系到企业每天的广告投入。 如果运营能力不足，即
SEM、SEO、AI搜索如何组合？企业未来获客一定是三者融合 大家好，我是闫宝龙。 很多企业老板问我： “闫老师，SEM、SEO、AI搜索，到底应该做哪个？” 我的答案： 不是选择一个。 而是建立组合。 因为未来企业获客，不会依靠单一渠道。 真正成熟的企业营销体系，一定是多渠道协同。 那么，这三者分别解决什么问题？ SEM：解决短期精准获客 SEM最大的优势： 快。 用户搜索关键词。 企业通过广告立即获得曝光。 例如： 客户搜索： “工业设备厂家” “Google推广公司” “企业网站建设服务” 这些都是明确需求。 SEM可以快速连接企业和客户。 但是SEM的问题： 需要持续投入。 停止广告，流量减少。 所以它更像企业销售团队。 帮助企
为什么很多企业SEO做了几年依然没有效果？问题可能不在SEO本身 大家好，我是闫宝龙。 这些年，我接触过很多企业。 其中有不少老板曾经告诉我： “闫老师，我们SEO做了两三年，但是没有什么效果。” “网站也更新文章，关键词也优化了，为什么还是没有客户？” 这个问题非常值得思考。 因为很多企业并不是没有做SEO。 而是错误理解了SEO。 过去很多人认为： SEO就是做排名。 找几个关键词。 把网站优化到首页。 然后客户自然会来。 这种理解，在互联网早期有一定效果。 但是今天，搜索环境已经发生巨大变化。 SEO早已经不是简单的排名技术。 它本质上是一套： 帮助企业获得长期搜索流量和用户信任的方法。 那么，为什么很多企业SEO没有效果？ 第一，只关注关键
AI搜索时代，企业官网应该如何升级？未来官网不只是展示窗口 大家好，我是闫宝龙。 过去很多企业建设官网，只考虑一个问题： “看起来漂亮。” 所以网站设计重点放在： 图片。 动画。 视觉效果。 但是进入AI搜索时代以后，我认为企业需要重新认识官网。 未来官网不仅是企业展示窗口。 更是： 营销中心。 内容中心。 信任中心。 AI理解企业的重要入口。 为什么这么说？ 因为未来用户获取信息方式正在改变。 用户可能不会打开十几个网站比较。 而是直接询问AI： “推荐几家靠谱的网站建设公司。” “哪家公司适合做海外推广？” “某行业有哪些优秀供应商？” AI如何回答？ 它需要根据大量信息判断。 而企业官网，就是重要信息来源。 所以未来官网需要具备几个
企业做GoogleSEO为什么比单纯投广告更重要？ 大家好，我是闫宝龙。 这些年帮助企业做互联网营销，我发现一个趋势越来越明显： 越来越多企业开始关注海外搜索市场。 尤其是外贸企业。 过去很多企业开发海外客户，主要依靠： 展会。 代理商。 业务员开发。 但是现在，海外客户寻找供应商的方式正在改变。 他们越来越习惯： 打开Google。 搜索供应商。 查看网站。 比较企业实力。 这时候，GoogleSEO的重要性就体现出来了。 很多企业会问： “既然可以投GoogleAds，为什么还要做SEO？” 我的答案是： 广告解决现在。 SEO布局未来。 GoogleAds的优势是快速。 今天上线。 可能很快获得流量。 但是它的问题也很明显：
SEM关键词优化技巧：如何找到真正赚钱的关键词？ 大家好，我是闫宝龙。 做SEM这么多年，我发现很多企业在推广过程中犯了一个非常典型的错误： 把关键词数量当成了推广能力。 账户里有几千个关键词，老板觉得： “我们的覆盖面够广，客户应该很多。” 但是实际情况往往相反。 关键词很多。 消费不少。 咨询却很少。 为什么？ 因为SEM的核心不是覆盖所有流量，而是找到真正有价值的需求。 关键词背后不是几个字，而是一个客户。 一个正在寻找产品、服务、解决方案的人。 所以关键词优化，本质上是在寻找客户需求。 那么，企业应该如何选择赚钱关键词？ 第一，区分流量词和成交词 很多企业喜欢选择行业大词。 例如： “网站建设” “机械设备” “营销公司” 这些词搜索量