新账户冷启动，3招快速攒够转化数据稳模型

　　各位做投放的朋友，是不是刚开新账户就犯愁？账户像个没摸透脾气的新人，投出去的钱要么没水花，要么转化稀稀拉拉，模型根本稳不住。我是闫宝龙，今天就跟大家唠唠新账户冷启动阶段，怎么快速攒够转化数据，把模型给稳住。

　　首先得搞明白，为啥冷启动这么难？其实就是新账户没数据，平台算法不知道你的目标用户是谁，只能瞎摸索，给你推的流量乱七八糟，自然没转化。所以核心就是要让算法快速精准地找到你的目标用户，那第一步，就得把基础设置做扎实，别给算法留模糊空间。

　　很多人开新账户，上来就随便填填定向，预算一设就开始跑，这可不行。你得先把自己的用户画像摸得门儿清。比如你卖的是职场女性的护肤品，那用户大概是25到35岁，一二线城市，平时关注美妆、职场穿搭，消费能力中等偏上。把这些信息拆解成平台能识别的定向标签，年龄、地域、兴趣爱好，甚至可以结合平台的自定义人群包，比如上传你老账户里的高转化用户数据，让算法先有个参考。预算和出价也得讲究，冷启动阶段别抠抠搜搜，预算至少要能支撑每天有5到10个转化，出价可以比行业均价高个10%到20%，先让账户跑起来，有了数据再调整。还有创意，别只上一两条，多准备个三五组，不同的卖点、不同的风格，比如有的主打补水，有的主打抗衰，有的用真人测评，有的用场景化展示，让算法去测试哪个更受欢迎。

　　有了基础设置，接下来就是要快速积累初始转化数据，给算法喂“精准饲料”。这里有个小技巧，就是先用低门槛的转化目标来破局。比如你最终想要的是下单，但冷启动阶段可以先把转化目标设成点击或者加购，甚至是表单提交，只要用户有初步兴趣就算转化。这样门槛低了，更容易获得数据，算法能更快找到对产品感兴趣的人群。等有个几十条转化数据了，再慢慢把目标切换成下单，循序渐进。

　　另外，老账户的资源一定要利用起来。如果有老账户，把老账户里的高转化用户导出来，在新账户里做相似人群扩展，相当于给新账户找了一批“精准种子用户”。这些用户本身就对你的产品感兴趣，转化概率更高，能快速给新账户积累优质数据。还有就是可以配合一些线下或者私域的流量，比如让老客户在新账户的链接上下单，或者在朋友圈、社群里推广新账户的商品，虽然可能有点“作弊”的嫌疑，但只要是真实用户真实转化，平台是认可的，而且能帮你快速跨过冷启动的门槛。

　　等有了一定的转化数据，就进入到优化调整的阶段了，这时候要做的就是给算法“减负”，让它聚焦在优质流量上。首先要定期看数据报表，把那些没转化、点击率极低的创意、定向、关键词都给删掉。比如某个创意跑了3天，点击率不到1%，也没转化，那就果断换掉；某个定向标签带来的流量都是点击一下就走，没有后续动作，那就把这个标签去掉。把资源集中在那些能带来转化的元素上，让算法知道哪些是好的，往这个方向去拓展。

　　还要注意数据的稳定性，别今天预算加一倍，明天又砍一半，这样算法会混乱。冷启动阶段尽量保持预算和出价的稳定，除非数据特别差或者特别好，再小幅度调整。比如今天转化比昨天多了一倍，那可以把预算加个20%，观察一天，如果还是稳定，再加。如果连续3天转化都很少，那可以试着把出价提高10%，看看有没有改善。

　　最后再提醒大家，冷启动阶段心态很重要，别因为一两天没转化就慌了神，也别看到一点效果就盲目加预算。一般来说，新账户冷启动需要7到14天，只要方向对，数据会慢慢起来的。总结一下，就是先把基础做扎实，给算法清晰的方向；然后用低门槛目标和老用户资源快速攒数据；最后通过优化调整，让算法聚焦优质流量，稳定模型。按照这几步走，你的新账户冷启动肯定能少走弯路，快速进入正轨。

来源：闫宝龙博客（微信/QQ号：18097696），有任何问题请及时联系！

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