移动端落地页这样做，让你的SEM广告转化率翻番

　　各位做SEM的朋友，是不是经常遇到这种情况：广告烧了不少钱，点击量也看着还行，可就是没几个转化？其实问题很可能出在落地页上。我是闫宝龙，做网络营销快十年了，见过太多企业把钱浪费在无效的落地页上。今天就跟大家好好聊聊，移动端落地页到底该怎么做，才能真正提升SEM广告的转化率。

　　首先得明确一点，移动端用户的耐心比PC端少太多了。大家都是拿着手机刷一刷，要是落地页加载慢个两秒，人家直接就划走了。所以第一个关键点，就是把落地页的加载速度提上去。怎么提？先把那些花里胡哨的大图片、动效插件都砍掉，能用压缩图就别用原图，能静态展示就别搞动态。我之前有个客户，落地页首页放了个3M的轮播图，加载要5秒多，后来换成压缩到200K以内的静态图，加载速度直接降到1秒，转化率一下涨了30%。另外，还要选靠谱的服务器，别为了省那点钱用小服务商，关键时刻掉链子，损失的可不止那点服务器费。

　　接下来，落地页的内容必须和广告文案精准匹配。用户是因为看到广告里的“99元抢全年会员”点进来的，结果落地页半天找不到会员购买入口，全是其他产品介绍，换你你也得走。我常说，广告是钩子，落地页就是装鱼的桶，钩子上挂的是虾，桶里就得装虾，别挂着虾却给人看螃蟹。比如你SEM广告主打“零基础学PS，7天速成”，那落地页就得直接把7天课程的大纲、老师介绍、学员案例放在最显眼的位置，别绕弯子讲什么设计行业前景。用户要的是解决当下的需求，你得直接给答案，别让人家猜。

　　然后是移动端的体验设计，一定要贴合手机的使用习惯。很多企业直接把PC端的落地页缩小了放到移动端，结果字小得看不清，按钮点半天没反应，用户能不烦吗？首先字体要够大，至少14号以上，重要信息比如价格、优惠、联系方式，要用加粗或者不同颜色标出来。按钮也得设计得大一点，至少有拇指那么大，放在屏幕下方容易点击的位置，别让用户费劲去够。还有就是页面层级别太深，最好是用户点进来，滑一两次屏幕就能看到核心信息，最多三步就能完成转化操作，比如填写表单或者拨打电话。我之前帮一个教育机构优化落地页，把原来的五级导航改成了两级，用户从点击广告到填写报名表单的步骤从五步变成两步，转化率直接提升了40%。

　　另外，信任背书是提升转化率的关键武器。移动端用户本来就容易有顾虑，你得让他们相信你是靠谱的。怎么展示信任背书？最简单的就是放客户testimonials，比如真实的学员评价、合作企业的logo、行业权威的认证证书。要是有媒体报道或者荣誉奖项，也可以放上去。我有个做装修的客户，之前落地页只有产品介绍，转化率一直上不去，后来加了十几条真实业主的装修评价，还有几张完工后的实景图，转化率一下就上来了。还有一点，一定要把联系方式放在显眼的位置，比如页面顶部或者底部固定的悬浮栏，让用户想联系你的时候能马上找到，别藏得太深。

　　最后，别忘了做A/B测试。不管你觉得自己的落地页设计得多么完美，都得用数据说话。可以做两个版本的落地页，一个用红色按钮，一个用蓝色按钮；一个把优惠信息放在顶部，一个放在中部，然后通过SEM广告同时投放，看哪个版本的转化率更高。我通常会建议客户每次只测试一个变量，比如先测试按钮颜色，再测试标题内容，这样才能准确知道到底是什么因素影响了转化率。通过不断测试优化，落地页的转化率才能持续提升。

　　总之，移动端落地页的核心就是“以用户为中心”，站在用户的角度去思考，他们需要什么，他们怕什么，他们怎么操作最方便。加载快、内容匹配、体验好、有信任背书，再加上不断测试优化，你的SEM广告转化率肯定能上去。我是闫宝龙，关注我，带你了解更多网络营销的实战技巧。

来源：闫宝龙博客（微信/QQ号：18097696），有任何问题请及时联系！

本文链接：https://sem.yanbaolong.com/post/48863.html