多平台SEM预算分配，别再凭感觉扔钱了！

　　各位做营销的朋友，是不是总在头疼百度、抖音搜索、谷歌这几个SEM平台的预算该怎么分？明明每个平台都不想放过，可钱就那么多，投错地方不仅没效果，还得背锅。今天我就以闫宝龙的身份，给大家唠唠接地气的多平台SEM预算分配方案，全是实战里摸出来的干货。

　　首先得明确，预算分配绝对不是拍脑袋定比例，得先搞清楚你的生意到底是什么样的。要是你做的是国内To B业务，比如企业服务、工业设备，那百度搜索肯定是重中之重，毕竟老板们找供应商，第一反应还是打开百度。但要是你做的是美妆、零食这类To C快消品，抖音搜索的潜力就不能忽视，现在很多年轻人买东西前，都习惯去抖音搜搜测评、看看种草视频。要是你做外贸，那谷歌就是主战场，全球流量都在这儿呢。我之前有个做外贸灯具的客户，一开始把一半预算砸在百度，结果询盘少得可怜，后来调整成70%给谷歌，剩下30%分给百度做国内经销商拓展，不到两个月询盘量直接翻了三倍。所以第一步，先根据你的业务类型、目标用户画像，给三个平台排个优先级。

　　接下来要算清楚每个平台的投入产出比，也就是ROI。别觉得这个词高大上，说白了就是你在这个平台投一块钱，能赚回来几块。比如百度上一个有效线索成本是50块，成单率20%，每单利润200块，那ROI就是（200×20%）÷50=0.8，这其实是亏的；而抖音搜索上同样的线索成本是30块，成单率15%，每单利润200块，ROI就是（200×15%）÷30=1，刚好保本；谷歌上线索成本80块，成单率25%，每单利润500块，ROI就是（500×25%）÷80≈1.56，这就是赚的。那这种情况下，肯定要把更多预算往谷歌倾斜，百度就得优化关键词或者调整出价，先把ROI拉上来再考虑加预算。当然，ROI不是唯一标准，比如有些新品牌，可能一开始在抖音搜索投钱是为了打品牌认知，短期ROI不好看，但能带来长期的用户沉淀，这种就得把品牌价值也算进去。

　　然后还要看不同平台的流量周期和竞争情况。百度搜索的流量相对稳定，用户需求也比较明确，属于“人找货”，所以预算可以稳定分配；抖音搜索的流量波动大，比如赶上618、双11，或者某个热点话题带火了你的产品，流量会突然暴涨，这时候就得预留一部分机动预算，临时加投；谷歌的流量受海外节假日、汇率、政策影响大，比如欧美圣诞节前后，电商类产品流量会猛增，而一些敏感品类可能因为政策调整流量骤降，所以预算要灵活调整。我之前有个做跨境电商的客户，每年10月到12月，会把谷歌的预算从平时的40%提到60%，剩下的40%分给百度和抖音，这三个月的销售额能占到全年的一半。另外，还要看平台的竞争程度，要是某个平台同行出价特别高，关键词点击成本远超你的承受范围，那不如先把预算转到竞争相对小、性价比更高的平台，等后期有了利润再回来抢流量。

　　最后，预算分配不是一锤子买卖，得定期复盘调整。建议每周看一次数据，每月做一次全面复盘。比如这个月抖音搜索的线索量突然涨了30%，成单率也提高了，那下个月就可以把预算从20%提到30%；要是百度上某个关键词组一直没转化，就得果断砍掉这部分预算，加到效果好的关键词或者其他平台。还有个小技巧，就是可以拿出总预算的10%作为测试金，专门用来尝试新平台的新功能，比如百度的智能投放、抖音的搜索广告+短视频联动、谷歌的购物广告，说不定能挖到新的流量洼地。我去年就帮一个客户用10%的预算测试谷歌的本地服务广告，结果带来的客户转化率比普通搜索广告高了40%，后来直接把这部分预算提到了20%。

　　总之，多平台SEM预算分配没有标准答案，核心就是跟着你的业务走、跟着数据走、跟着用户走。别再凭感觉扔钱了，把每一分预算都花在刀刃上，才能真正实现SEM的价值。希望今天的分享能帮到大家，要是还有具体问题，随时来找我闫宝龙唠唠！

来源：闫宝龙博客（微信/QQ号：18097696），有任何问题请及时联系！

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