我为什么不建议企业一开始就疯狂投广告？

　　大家好，我是闫宝龙。

　　这些年，我接触过很多企业老板。

　　很多老板找到我的第一句话都是：

　　“闫老师，我们现在急需客户，能不能马上投广告？”

　　我能理解这种心情。

　　企业经营，订单就是生命线。

　　没有客户，团队压力大。

　　没有增长，老板睡不好。

　　所以很多企业第一反应就是：

　　投广告。

　　买流量。

　　希望快速解决问题。

　　但是做互联网营销这么多年，我想提醒企业老板一句：

　　广告不是企业增长的起点，而应该是增长体系的一部分。

　　为什么？

　　因为很多企业的问题，不是没有流量。

　　而是没有准备好接住流量。

　　我曾经遇到过一家企业。

　　老板非常有实力。

　　每个月投入几万元做百度推广。

　　账户每天都有点击。

　　但是咨询量一直不理想。

　　老板觉得：

　　“是不是百度推广没有效果？”

　　后来我帮他分析了一遍。

　　发现问题并不在广告。

　　而是在三个地方。

　　第一，网站无法建立信任。

　　客户进入网站以后，不知道：

　　你有什么优势？

　　为什么选择你？

　　有没有案例？

　　有没有实力？

　　第二，产品价值表达不清楚。

　　企业知道自己的产品好。

　　但是客户不知道。

　　第三，销售跟进流程混乱。

　　客户来了，没有及时跟进。

　　最后钱花了，客户流失了。

　　所以我一直建议企业：

　　不要急着烧钱。

　　先做好三个基础。

　　第一，把客户想清楚。

　　你的客户是谁？

　　他们为什么购买？

　　他们最关心什么？

　　第二，把网站做好。

　　网站不是展示页面。

　　它其实是你的线上销售人员。

　　第三，把转化流程设计好。

　　流量来了以后：

　　谁接待？

　　怎么沟通？

　　怎么成交？

　　这些都要提前准备。

　　当然，我不是说企业不要投广告。

　　恰恰相反。

　　SEM是非常有效的获客方式。

　　尤其对于有明确需求的客户。

　　搜索广告可以快速连接企业和客户。

　　但是前提是：

　　你的营销基础已经准备好了。

　　否则广告只是放大问题。

　　一个不好的网站，广告越多，浪费越大。

　　一个好的营销体系，广告才能发挥价值。

　　这些年我最大的感受：

　　企业做互联网营销，不要只想着“花钱买客户”。

　　更重要的是：

　　建立持续获得客户的能力。

　　广告带来机会。

　　体系创造增长。

　　我是闫宝龙。

　　持续分享SEM、SEO和企业数字营销实践经验。

来源：闫宝龙博客（微信/QQ号：18097696），有任何问题请及时联系！

本文链接：https://sem.yanbaolong.com/post/48911.html