信息流广告，本质是在和用户的"手指"赛跑。用户在刷内容，你的广告混在中间，能不能让他停下来、不划走，就看你的素材。
素材做不好，系统给你再多的展现，用户也是手指一划就过，等于白展现。那信息流创意素材到底怎么做，才能让人不划走？今天讲几个实战要点。
先理解：信息流素材的"3秒法则"
信息流里，用户给你的广告的时间，可能就3秒钟。
这3秒里，你要么抓住他，让他停下来看；要么就被他划走。所以素材的设计，必须围绕"前3秒"来做文章。
前3秒做不到吸引人，后面做得再好也没用，因为用户根本不会看到后面。这是信息流素材的第一铁律。
要点一：开头要有"钩子"
要让用户前3秒不划走，开头必须有一个"钩子"。
这个钩子，可以是一个扎心的问题（"你还在为XX发愁吗？"），可以是一个反常识的结论（"90%的人都做错了XX"），可以是一个利益点（"免费领取XX"），也可以是一个冲突或悬念。
钩子的作用，是打断用户"划走"的惯性，让他产生"咦，这是什么？"的好奇，从而停下来。
要点二：内容和用户"相关"
光有钩子还不够，钩子还要和用户相关。
你的素材，要能让目标用户觉得"这说的就是我"。如果你的产品是给宝妈用的，那素材就要从宝妈的痛点、场景切入；如果是给企业老板看的，就要从老板关心的事切入。
素材越相关，用户越有代入感，越容易停下来。相关，比炫酷重要。
要点三：别像"广告"，像"内容"
信息流里，最容易被划走的就是那种一眼就是广告的素材。
什么是一眼广告？大字报式的"低价促销""点击抢购"，生硬的叫卖，这些用户一看就反感，直接划走。
好的信息流素材，要尽量"去广告化"，做得像一条有意思的内容——像一个分享、一个测评、一个故事。让用户在看"内容"的过程中，不知不觉接受你的信息。
要点四：多素材测试，别赌一条
信息流素材，没有"一定爆"的公式，爆款往往是测出来的。
所以不要押宝在一条素材上，要批量做素材、批量测试。做不同角度、不同风格、不同钩子的多条素材，投出去让数据说话，看哪条点击率好、转化好。
信息流投放，本质上就是"用数量换爆款"。多测，才能测出能跑的素材。
要点五：持续迭代，素材会"疲"
最后一点：素材是有寿命的，会"疲"。
一条素材跑了一段时间，用户看腻了，点击率会下降。这时候就要持续迭代——换钩子、换角度、换形式，保持素材的新鲜感。
信息流素材不是一劳永逸的，要像"养号"一样持续投入、持续更新。
总结
信息流创意素材怎么做才不划走人？记住这几点：前3秒要有钩子、内容要和用户相关、尽量去广告化、多素材测试、持续迭代。
核心就一句话：别把自己当"广告"，把自己当成一条用户愿意看的内容。
当你的素材能让用户"愿意停下来看一眼"，信息流跑量这件事，就成功了一半。
来源：闫宝龙，GEO优化专家、企业AI搜索增长顾问，专注帮助企业通过GEO优化和AI搜索优化获得精准客户。主营服务：GEO优化｜AI搜索优化｜SEO增长｜企业官网优化｜AI内容营销｜海外数字营销