闫宝龙

很多账户的“创意测试”是这样的：写三条新标题，同时上线，一周后看哪条点击率高就留哪条。问题是这一周里出价改了、预算加了、落地页也换了，点击率的差异到底来自哪里，没人说得清。创意测试的核心不是写好文案，而是让比较成立。比较成立需要两个条件：同一时间、同一批流量，只有一个变量不同；观察期足够长，长到能过滤掉偶然波动。一、先明确：你测的是点击还是线索创意直接影响点击率，间接影响线索质量。这两件事要分开测，混在一起测，结论一定互相打架。目标是提升点击率，观察指标就是点击率、平均点击成本、展示份额；目标是提升线索质量，观察指标要往后延到提交率、有效线索率。用点击率选出的“胜出创意”，很可能吸引了一批不精准的人，提交率反而更低。一个务实的做法是两段式：先用点击率筛掉明显不行的，再用线索质量做最终判断。别

几年前接手一个账户，有个词点击率8.6%，账户均值2.9%。老板的原话是：“这么好的词，为什么不加价抢第一？”加价之后CPC从6元涨到11元，排名上去了，点击率涨到11%，线索一个月只多两条，还都是来问能不能做代理的。点击率高，只能说明广告跟眼前这个人对上了眼，不能说明这个人会掏钱。两者之间隔着匹配意图、落地页和销售能力三道关。所以我的判断很干脆：高点击率是提价的必要条件，从来不是充分条件。要提价，得同时过三关：点击率的成因干净、转化率不低于账户均值、边际线索成本还在目标线以内。缺一条，加价就是给平台交学费。一、先搞清高点击率是怎么来的创意投其所好标题里写了“免费方案”“一键获取”“限时”，点的人多，但来的多是冲着免费来的。这种点击率是文案造出来的，跟关键词的商业价值没关系，提价只

信息流广告，本质是在和用户的"手指"赛跑。用户在刷内容，你的广告混在中间，能不能让他停下来、不划走，就看你的素材。素材做不好，系统给你再多的展现，用户也是手指一划就过，等于白展现。那信息流创意素材到底怎么做，才能让人不划走？今天讲几个实战要点。先理解：信息流素材的"3秒法则"信息流里，用户给你的广告的时间，可能就3秒钟。这3秒里，你要么抓住他，让他停下来看；要么就被他划走。所以素材的设计，必须围绕"前3秒"来做文章。前3秒做不到吸引人，后面做得再好也没用，因为用户根本不会看到后面。这是信息流素材的第一铁律。要点一：开头要有"钩子"要让用户前3秒不划走，开头必须有一个"钩子"。这个钩子，可以是一个扎心的问题（"你还在为XX发愁吗？"），可以是一个反常识的结论（"90%的人都做错

创意的点击率，是百度竞价里最直接影响效果的因素之一。点击率高，不仅意味着更多人进来，还意味着质量度更高、成本更低。但很多账户的创意，写得平淡无奇，用户扫一眼就划走了。创意到底怎么写，点击率才高？我总结了5个实战写法，都是反复验证过的。写法一：把核心卖点怼到最前面用户扫广告，注意力就那么一两秒。你的核心卖点，一定要放在最显眼的位置。别写一堆铺垫，开头就把用户最关心的东西亮出来。比如做设备，直接写"XX设备厂家直销，价格低于同行"，比写"我们是一家专业从事XX的企业"强得多。记住一个原则：标题和第一句话，就要让用户知道"你能给我什么"。写法二：用数字和具体，别用空话"优质服务""专业团队""值得信赖"，这些词用户已经免疫了，因为谁都在说，等于没说。换成具体的数字和事实，效果完全不

我经常听到客户抱怨："我的关键词出价明明比别人高，怎么还排不上去？"这种情况，十个里有八九个，问题都出在质量度上。很多人以为百度竞价就是"价高者得"，谁出钱多谁排前面。这其实是个误解。今天我就把质量度这件事讲清楚。排名不是只看钱，是看"综合分"百度竞价的核心排序，不是单纯看你的出价，而是看一个综合得分。这个得分，大致是"出价"和"质量度"共同作用的结果。简单说，你最终的竞争力，等于出价乘以质量度（实际模型更复杂，但可以先这么理解）。这意味着什么？意味着如果你质量度低，就算出价高，综合得分也可能不如别人。这就是你出价高却排不上去的根本原因。反过来，如果你质量度高，哪怕出价不是最高，也可能排到前面。质量度，就是你用更少的钱、拿到更好位置的杠杆。质量度到底由什么决定很多人问，质量