闫宝龙

很多企业做获客，要么只投搜索竞价，要么只投信息流，很少把两者结合起来。其实，组合投放的获客效率，远高于单打独斗。信息流和搜索竞价组合打，到底能提多少效率？怎么组合才有效？今天聊聊这个。先理解：两者组合的逻辑要理解组合的价值，先回顾两者的定位。搜索竞价，是承接"主动搜索的需求"。用户已经有需求了，搜关键词找方案，这时候你的竞价广告精准地接住他。它的特点是精准、转化率高，但量有限（因为主动搜的人就那么多）。信息流，是激发"潜在的需求"。用户本来没想买，刷内容时被你的广告种草，产生了兴趣。它的特点是量大、成本低，但转化率相对低。两者组合的逻辑就是：信息流负责"种草"、扩大认知面，搜索竞价负责"收割"、承接转化需求。一个做大漏斗，一个做精准收割。组合打，效率能提多少能提多少，没有精确

做巨量引擎（抖音）信息流投放，最难熬的就是冷启动期。刚投出去，没量、没转化、成本高、数据乱，很多人在这个阶段就慌了，要么瞎调、要么直接放弃。冷启动期到底该怎么渡过？今天把我总结的经验讲清楚。先理解：冷启动期是怎么回事冷启动期，是信息流投放刚开始、系统模型还没建立起来的阶段。这时候，系统还不了解你的广告适合给谁看，需要靠初期的展现和点击数据去"学习"。所以冷启动期的特点是：展现不稳定、成本偏高、转化少。这些不是"出问题了"，而是模型在学习过程中的正常现象。理解这一点，你才不会在冷启动期手忙脚乱。冷启动期，最忌讳的几件事冷启动期，有几件事是大忌，很多人就栽在这上面。第一忌：频繁大幅调价。一看没量就猛加价，一看成本高就猛降价，来回折腾。这样系统永远学不好，等于不断"重启"学习。

信息流广告，本质是在和用户的"手指"赛跑。用户在刷内容，你的广告混在中间，能不能让他停下来、不划走，就看你的素材。素材做不好，系统给你再多的展现，用户也是手指一划就过，等于白展现。那信息流创意素材到底怎么做，才能让人不划走？今天讲几个实战要点。先理解：信息流素材的"3秒法则"信息流里，用户给你的广告的时间，可能就3秒钟。这3秒里，你要么抓住他，让他停下来看；要么就被他划走。所以素材的设计，必须围绕"前3秒"来做文章。前3秒做不到吸引人，后面做得再好也没用，因为用户根本不会看到后面。这是信息流素材的第一铁律。要点一：开头要有"钩子"要让用户前3秒不划走，开头必须有一个"钩子"。这个钩子，可以是一个扎心的问题（"你还在为XX发愁吗？"），可以是一个反常识的结论（"90%的人都做错

投百度信息流，最常见的问题就是"跑不出量"——钱花不出去，或者展现少得可怜，广告像石沉大海。跑不出量，肯定有原因。我帮企业排查信息流跑不出量的问题，通常先检查这4个环节，一个一个过，大部分问题都能找到。环节一：素材是不是不行信息流跑不出量的头号原因，就是素材不行。信息流是"广告找人"，靠素材去吸引用户。如果你的素材平淡、无趣、没有钩子，系统给你展现了，用户也直接划走，点击率极低。点击率低，系统就会判定"你这个广告不受欢迎"，减少给你的展现，于是量就起不来。所以跑不出量，先看素材：你的素材有没有"钩子"，能不能在几秒内抓住用户？素材不行，后面都白搭。环节二：定向是不是太窄跑不出量的第二个原因，是定向设得太窄。信息流需要一定的"量"去喂模型、去学习，如果你定向卡得太死——地域小

很多企业做线上获客，都会纠结一个问题：信息流广告和百度竞价，到底有什么区别？我该先投哪个？这俩虽然都是"付费投广告"，但背后的逻辑完全不同。搞不清楚区别，很容易投错方向、浪费预算。今天我把这个问题讲透。先搞懂两者的本质区别百度竞价（搜索广告），是"人找广告"。用户主动搜一个关键词，比如"XX设备厂家"，你的广告才出现在他面前。它的核心是"捕捉主动需求"——用户已经有需求了，你去承接。信息流广告，是"广告找人"。用户刷资讯、刷短视频的时候，你的广告主动出现在他面前，他本来没这个需求。它的核心是"激发潜在需求"——用户本来没想买，你用广告勾起了他的兴趣。一句话总结：竞价是"等需求上门"，信息流是"主动找需求"。两者在几个维度上的差异我把几个关键维度的差异列一下，帮你更直观地理解。