百度推广账户优化的核心是什么？不是降低点击价格，而是提高客户价值

　　百度推广账户优化的核心是什么？不是降低点击价格，而是提高客户价值

　　大家好，我是闫宝龙。

　　很多企业做百度推广时，最关心一个指标：

　　点击多少钱？

　　老板经常问：

　　“能不能把点击价格降下来？”

　　“竞争对手为什么比我们便宜？”

　　这个问题很正常。

　　企业都希望降低成本。

　　但是从多年SEM运营经验来看，我认为：

　　降低点击成本，不一定等于提高推广效果。

　　真正优秀的SEM优化目标，不是让点击越来越便宜。

　　而是让每一次点击产生更大的商业价值。

　　举一个简单例子。

　　企业A：

　　点击价格10元。

　　每天100个点击。

　　消费1000元。

　　带来2个咨询。

　　企业B：

　　点击价格30元。

　　每天50个点击。

　　消费1500元。

　　带来15个精准咨询。

　　你认为哪个账户更优秀？

　　答案很明显。

　　所以SEM优化不能只看点击价格。

　　需要关注：

　　有效咨询成本。

　　客户成交成本。

　　投入产出比。

　　那么，一个优秀的百度推广账户应该如何优化？

　　首先，关键词必须精准。

　　很多企业喜欢购买大量关键词。

　　觉得覆盖越多越好。

　　但是实际上，大量无效关键词会消耗预算。

　　比如：

　　价格。

　　加盟。

　　培训。

　　免费。

　　招聘。

　　这些词很多时候并不是购买客户。

　　需要通过搜索词报告不断筛选。

　　第二，广告创意必须符合用户需求。

　　用户搜索一个关键词，是带着问题来的。

　　广告内容应该直接回应问题。

　　比如用户搜索：

　　“外贸网站建设公司”

　　广告不要只写：

　　“某某科技有限公司”。

　　而应该突出：

　　“多年外贸建站经验｜帮助企业获取海外客户”。

　　用户看到的是价值，而不是企业名称。

　　第三，落地页必须承担销售任务。

　　很多企业认为：

　　网站只是展示。

　　这是错误的。

　　SEM落地页其实就是销售人员。

　　它需要回答客户所有关键问题：

　　你是谁？

　　你有什么优势？

　　有没有成功案例？

　　为什么选择你？

　　如何联系你？

　　第四，持续数据分析。

　　SEM最大的优势就是数据透明。

　　每天都有：

　　点击数据。

　　关键词数据。

　　地域数据。

　　时间数据。

　　转化数据。

　　真正专业的SEM运营，就是不断通过数据寻找规律。

　　找到：

　　什么客户价值最高。

　　什么关键词效果最好。

　　什么页面转化最高。

　　然后持续优化。

　　所以我经常告诉企业老板：

　　不要问SEM有没有效果。

　　先问：

　　你的SEM有没有被正确运营。

　　广告不是充值机器。

　　而是一套需要持续管理和优化的营销系统。

　　未来企业竞争，会越来越依赖精准获客。

　　谁能够用更低成本找到更精准客户，谁就拥有竞争优势。

　　我是闫宝龙。

　　持续分享SEM运营、企业营销和互联网增长经验。

来源：闫宝龙博客（微信/QQ号：18097696），有任何问题请及时联系！

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