做了20年SEM，我发现很多企业老板输在了“只投广告，不懂营销”

　　做了20年SEM，我发现很多企业老板输在了“只投广告，不懂营销”

　　大家好，我是闫宝龙。

　　这些年，我接触过很多企业老板。

　　他们有一个共同目标：

　　希望通过互联网获得更多客户。

　　很多老板找到我的第一句话都是：

　　“闫老师，我们想做推广，怎么才能快速来客户？”

　　这个问题没有错。

　　企业生存，订单永远是核心。

　　但是在长期服务企业的过程中，我发现一个非常普遍的问题：

　　很多企业把互联网营销理解成了“投广告”。

　　他们认为：

　　开一个百度推广账户。

　　充值。

　　购买关键词。

　　然后客户自然会来。

　　如果没有客户，就认为广告没有效果。

　　实际上，互联网营销远远没有这么简单。

　　广告只是营销体系中的一个入口。

　　真正决定结果的，是整个营销链路。

　　比如：

　　客户为什么点击你的广告？

　　为什么相信你？

　　为什么选择你？

　　为什么留下联系方式？

　　为什么最终成交？

　　每一个环节都会影响结果。

　　我曾经看过很多企业的推广账户。

　　每天消费几千元。

　　点击数量也不错。

　　但是咨询量很少。

　　进一步分析后发现：

　　关键词选择没有问题。

　　广告展示也正常。

　　真正的问题出现在落地页面。

　　客户点击进去以后，看到的是一个普通企业官网。

　　没有产品优势。

　　没有成功案例。

　　没有客户评价。

　　没有解决方案。

　　客户看完以后，不知道为什么选择你。

　　这种情况下，即使广告投放再精准，也很难产生转化。

　　所以我一直告诉企业：

　　SEM不是流量生意，而是信任生意。

　　今天互联网竞争越来越激烈。

　　客户不会因为看到一次广告就马上购买。

　　尤其是高价值产品。

　　客户往往需要：

　　搜索了解。

　　对比几家公司。

　　查看案例。

　　咨询专业人员。

　　确认企业实力。

　　最后才做决定。

　　因此企业需要打造完整营销体系。

　　第一步：

　　精准获取流量。

　　这就是SEM的价值。

　　通过关键词找到有需求的人。

　　第二步：

　　建立专业信任。

　　通过官网、案例、内容展示企业实力。

　　第三步：

　　提升成交能力。

　　通过客服、销售流程提高转化。

　　很多企业的问题，不是没有流量。

　　而是流量来了以后，没有能力接住。

　　所以未来企业竞争，不是谁广告预算更多。

　　而是谁营销体系更完善。

　　互联网时代，客户获取方式一直变化。

　　但是营销本质没有变化：

　　找到客户。

　　理解客户。

　　解决客户问题。

　　建立客户信任。

　　这些年，我一直坚持一个观点：

　　企业做互联网营销，不应该追求短期流量。

　　而应该建立长期获客能力。

　　SEM可以帮助企业快速找到客户。

　　但是只有结合品牌、内容和转化体系，才能真正创造价值。

　　我是闫宝龙。

　　20多年互联网营销实践经验，希望帮助更多企业找到适合自己的增长方式。

来源：闫宝龙博客（微信/QQ号：18097696），有任何问题请及时联系！

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