闫宝龙Yanbaolong.com

　　做了20年SEM，我发现很多企业老板输在了“只投广告，不懂营销”　　大家好，我是闫宝龙。　　这些年，我接触过很多企业老板。　　他们有一个共同目标：　　希望通过互联网获得更多客户。　　很多老板找到我的第一句话都是：　　“闫老师，我们想做推广，怎么才能快速来客户？”　　这个问题没有错。　　企业生存，订单永远是核心。　　但是在长期服务企业的过程中，我发现一个非常普遍的问题：　　很多企业把互联网营销理解成了“投广告”。　　他们认为：　　开一个百度推广账户。　　充值。　　购买关键词。　　然后客户自然会来。　　如果没有客户，就认为广告没有效果。　　实际上，互联网营销远远没有这么简单。　　广告只是营销体系中的一个入口。　　真正决定结果的，是整个营销链路。　　比如：　　客户为什么点击你的广告？　　为什么

　　大家好，我是闫宝龙。　　很多企业老板做互联网营销，有一个共同习惯：　　哪里有流量，就去哪里投钱。　　早期投百度。　　后来投微信。　　再后来投短视频。　　现在又开始关注AI。　　关注趋势没有错。　　但是很多企业忽略了一个更重要的问题：　　自己的营销体系在哪里？　　如果企业所有客户都来自某个平台，那么企业其实是在依赖平台。　　平台规则变化。　　流量成本上涨。　　算法调整。　　都会影响企业经营。　　真正成熟的企业，不应该只是购买流量。　　而应该建立自己的流量资产。　　什么叫流量资产？　　简单来说：　　今天投入，未来还能持续产生价值。　　比如：　　企业官网。　　行业内容。　　客户案例。　　品牌口碑。　　搜索排名。　　这些都是企业长期资产。　　很多老板认为：　　官网没有以前重要了。　　其实不是。　

　　大家好，我是闫宝龙。　　近几年，经常有企业老板问我：　　“闫老师，现在百度推广是不是不行了？”　　“以前投广告还能来很多客户，现在怎么感觉效果下降？”　　这个问题其实不能简单回答“是”或者“不是”。　　因为真正变化的，不是百度推广本身。　　而是企业做SEM的方法没有跟上时代。　　任何一个营销渠道发展到一定阶段，都会经历变化。　　早期搜索广告竞争少。　　企业投入几十元点击成本，就可能获得客户。　　后来越来越多企业进入市场。　　竞争增加。　　用户决策也更加复杂。　　所以企业感觉：　　推广越来越难。　　但是难，并不代表没有机会。　　实际上，搜索广告依然是目前企业获取精准客户的重要方式之一。　　原因很简单：　　搜索代表需求。　　一个用户主动搜索：　　“北京律师事务所推荐”　　“出口企业网站建设”

　　大家好，我是闫宝龙。　　从事互联网营销这些年，我经历了搜索营销多个阶段。　　早期企业做推广，核心是购买关键词。　　后来大家开始重视SEO，希望通过内容和技术优化获得自然排名。　　再后来，移动互联网兴起，企业开始布局公众号、小程序、短视频。　　而今天，我们正在进入一个新的阶段：　　AI搜索时代。　　很多企业老板还停留在过去的搜索思维：　　“我的网站有没有排名？”　　“我的关键词排第几？”　　“百度收录多少页面？”　　这些问题没有错，但是未来还不够。　　因为用户获取信息的方式正在改变。　　以前：　　用户搜索关键词。　　搜索引擎返回网页。　　用户自己筛选答案。　　现在：　　用户提出问题。　　AI直接生成答案。　　AI帮助用户总结、比较、推荐。　　这意味着企业竞争的战场正在发生变化。　　过去企业

  　大家好，我是闫宝龙。　　做SEM推广这么多年，我见过很多企业遇到同一个问题：　　账户每天都有点击。　　消费每天都在增加。　　但是销售人员却告诉老板：　　“没有几个有效客户。”　　最后老板得出结论：　　SEM没效果。　　其实很多时候，不是SEM没有效果，而是推广方式出了问题。　　今天我结合多年实战经验，聊聊企业SEM推广最常见的几个坑。　　第一个问题：　　关键词选择错误　　很多企业做推广，第一个动作就是购买行业大词。　　比如：　　“机械设备”　　“网站建设”　　“装修公司”　　这些词看起来流量很大。　　但是竞争也大。　　更重要的是：　　搜索这些词的人需求并不明确。　　有人只是了解行业。　　有人只是看看价格。　　有人甚至是学生查询资料。　　真正容易成交的客户，往往搜索

　　大家好，我是闫宝龙。　　最近几年，很多企业老板问我一个问题：　　“闫老师，现在AI搜索这么火，用户都开始问AI了，以前做百度推广、谷歌广告还有没有必要？”　　这个问题其实很有代表性。　　因为互联网营销发展到今天，每一次技术变化都会带来一次流量格局的重新洗牌。　　十几年前，企业做推广主要靠搜索引擎。　　用户有需求，打开百度、Google，输入关键词，然后寻找答案。　　企业通过SEO获得自然排名，通过SEM购买关键词广告，把客户精准引导到网站。　　这套模式过去帮助无数企业获得了增长。　　但是现在，AI搜索来了。　　用户可能不再直接搜索“西安网站建设公司”，而是问：　　“西安有哪些靠谱的网站建设公司？”　　“做外贸推广应该选择哪家公司？”　　“工业企业如何通过互联网获取订单？”　　AI会直接整