闫宝龙

　　各位做营销的朋友，是不是总在头疼百度、抖音搜索、谷歌这几个SEM平台的预算该怎么分？明明每个平台都不想放过，可钱就那么多，投错地方不仅没效果，还得背锅。今天我就以闫宝龙的身份，给大家唠唠接地气的多平台SEM预算分配方案，全是实战里摸出来的干货。　　首先得明确，预算分配绝对不是拍脑袋定比例，得先搞清楚你的生意到底是什么样的。要是你做的是国内ToB业务，比如企业服务、工业设备，那百度搜索肯定是重中之重，毕竟老板们找供应商，第一反应还是打开百度。但要是你做的是美妆、零食这类ToC快消品，抖音搜索的潜力就不能忽视，现在很多年轻人买东西前，都习惯去抖音搜搜测评、看看种草视频。要是你做外贸，那谷歌就是主战场，全球流量都在这儿呢。我之前有个做外贸灯具的客户，一开始把一半预算砸在百度，结果询盘少得可

　　各位做本地生活的老板们，我是闫宝龙，今天咱们来聊聊SEM投放里最关键的两个事儿：精准定向和地域投放。不少朋友跟我吐槽，说投SEM钱花了不少，就是没多少到店的客户，其实问题大概率出在这俩环节上。今天我就把自己实操多年的经验掏出来，保证都是接地气的干货，看完就能用。　　先来说精准定向，这就好比咱们开饭馆，得先知道谁是想吃你家菜的人，不然对着大街上所有人吆喝，肯定白费劲。第一个要抓的就是关键词定向，本地生活的关键词得带着地域属性，比如你是北京的火锅店，别光投“火锅”，得投“北京朝阳火锅推荐”“北京国贸附近重庆火锅”，这样搜的人都是有明确需求还在你周边的。另外还要注意长尾关键词，比如“北京适合带老人吃的清淡火锅”，这类词虽然搜索量不高，但转化率特别高，因为用户的需求已经非常具体了。　　除了关键词

　　各位做SEM的朋友，是不是经常遇到这种情况：广告烧了不少钱，点击量也看着还行，可就是没几个转化？其实问题很可能出在落地页上。我是闫宝龙，做网络营销快十年了，见过太多企业把钱浪费在无效的落地页上。今天就跟大家好好聊聊，移动端落地页到底该怎么做，才能真正提升SEM广告的转化率。　　首先得明确一点，移动端用户的耐心比PC端少太多了。大家都是拿着手机刷一刷，要是落地页加载慢个两秒，人家直接就划走了。所以第一个关键点，就是把落地页的加载速度提上去。怎么提？先把那些花里胡哨的大图片、动效插件都砍掉，能用压缩图就别用原图，能静态展示就别搞动态。我之前有个客户，落地页首页放了个3M的轮播图，加载要5秒多，后来换成压缩到200K以内的静态图，加载速度直接降到1秒，转化率一下涨了30%。另外，还要选靠谱的服

　　各位做竞价、做信息流的朋友，是不是最近总遇到这种糟心事：后台数据一看，点击量不少，可转化低得离谱，仔细一看搜索词，全是些八竿子打不着的奇怪内容？比如你投的是“企业财务软件”，结果来了一堆“AI写财务报告免费工具”“怎么用AI做假账”，这流量看着热闹，全是无效的，钱花了不说，还浪费了账户权重。今天我就以闫宝龙的身份，跟大家好好聊聊怎么搭建完善的否定词库，把这些AI衍生的无效流量精准拦截。　　首先得搞明白，AI衍生的无效流量到底是什么。现在用户搜索越来越依赖AI，很多人会直接把AI生成的问题复制过来搜索，或者跟着AI的引导去搜一些偏门的、和咱们业务不沾边的内容。比如你做少儿编程培训，AI可能会给用户推荐“AI自动生成编程作业”，用户顺着就搜过来了，可这根本不是咱们要的客户。还有些用户会让AI

　　各位做营销的老伙计们，我是闫宝龙。最近跟几个圈里的朋友聊天，大家都在愁一件事：2026年AI搜索越来越猛，传统搜索引擎的流量被分流得厉害，以前靠SEM吃饭的路子好像越来越窄了。其实啊，不是SEM不行了，是咱们得换个玩法，把GEO（地理定位营销）拉进来搭伙，说不定就能打开新的获客通道。今天我就跟大家唠唠这事儿。　　先说说AI搜索分流到底是怎么回事。以前用户搜个“北京哪家火锅好吃”，出来的都是一堆竞价广告和本地商家列表，咱们投SEM就能精准蹭流量。可现在不一样了，AI搜索直接给你推荐几家评分高、距离近的火锅店，还附上地址、营业时间甚至网友评价，用户直接就能跟着AI的推荐走，根本不用往下翻广告。这就导致传统SEM的曝光量和点击率都在往下掉，再按老办法投钱，回报率肯定越来越低。但大家别慌，AI搜

　　各位做推广的朋友，是不是经常遇到这种糟心事：后台数据一看，SEM的点击量蹭蹭往上涨，可咨询量、转化量却像钉死了的秤砣，纹丝不动。钱花出去了，却连个有效咨询都捞不着，换谁都得着急上火。我是闫宝龙，做网络营销快十年了，这种情况见得太多，今天就跟大家掏掏心窝子，说说遇到这种问题该怎么排查，又该怎么优化。　　首先咱们得从最前端的入口查起，也就是你的创意和关键词。很多人觉得，点击量高说明创意写得好，可你有没有想过，这些点击是不是都是“无效点击”？比如你明明做的是“北京企业网站建设”，结果创意里写了“免费网站模板下载”，那点进来的人都是想白嫖模板的，根本不是你的目标客户，怎么可能有咨询？还有关键词，是不是选了太宽泛的词？比如做“少儿英语培训”，却买了“英语学习”这个大词，点进来的可能是大学生、职场人

　　各位做投放的朋友，是不是刚听说智能价值出价2.0的时候，觉得终于能解放双手，让系统帮你精准花钱了？结果用了一段时间发现，预算哗哗往外流，转化却没见涨，甚至还不如之前手动出价的时候？别着急，我是闫宝龙，今天就跟大家唠唠，智能价值出价2.0到底该怎么设置，才能把每一分钱都花在刀刃上，避免不必要的预算浪费。　　首先得搞明白，智能价值出价2.0和老版本到底有啥不一样。简单来说，它的核心是“价值”，也就是系统会根据你设置的转化目标价值，去优先寻找那些能给你带来更高价值的用户。但很多人踩的第一个坑，就是对“转化目标价值”的设置太随意。比如你做电商，一个用户买个9块9的小配件和买个几千块的大件，价值能一样吗？要是你统一设置成100块，系统可能会为了凑够这个价值，给你推一堆只买小配件的用户，看起来转化数

　　各位做营销的老伙计们，最近是不是都在聊2026年的AI搜索？我闫宝龙跟不少同行交流，发现大家心里都有点慌——AI搜索一来，用户的搜索习惯变了，SEM投放的那套老办法好像不太好使了，成本蹭蹭涨，ROAS却往下掉。今天我就掏心窝子跟大家聊聊，在AI搜索的冲击下，咱们怎么把SEM投放的成本降下来，把ROAS提上去。　　首先得搞明白，AI搜索到底给咱们SEM投放带来了啥变化。以前用户搜关键词，出来的是一堆链接，咱们靠竞价抢排名就行。可现在AI搜索不一样了，它直接给用户答案，甚至还能主动推荐相关内容，用户可能根本就不点咱们的广告了。而且AI还能精准分析用户意图，那些模糊的、泛泛的关键词，投了也是白投，钱都打水漂了。所以咱们的思路得变，不能再盯着传统的关键词竞价了，得跟着AI的节奏来。　　那第一个要

　　各位做营销的朋友，我是闫宝龙，今天咱们来聊一个很多人都在问的问题：短视频搜索广告和传统文字SEM到底怎么联动投放？其实这俩不是非此即彼的对手，而是能互相补位的搭档，用好了能把用户从搜索到转化的全链路给打通，效果绝对比单独投一个强。　　先说说为什么要联动。现在用户搜索的习惯变了，以前搜个问题，可能就想找段文字或者一篇文章看看，但现在很多人搜完关键词，眼睛直接就往视频结果上瞟。比如你搜“电饭煲怎么选”，有人想快速看参数对比，就点文字链接；有人想直观看看实际操作、米饭口感，就会点短视频。这时候如果只投文字SEM，就会错过那些喜欢看视频的用户；只投短视频搜索广告，又抓不住习惯看文字的精准用户。所以联动的核心，就是把两种用户都覆盖到，不让任何一个潜在客户溜走。　　那具体怎么联动呢？第一步得先做好关

　　各位做SEM的朋友，我是闫宝龙。最近好多人问我，手里攒了不少第一方数据，比如官网留资的客户、公众号的粉丝、电商平台的老买家，怎么把这些数据用到SEM里，搭建出更精准的人群包？今天我就用大白话给大家唠唠，从准备到实操，一步一步给你讲明白。　　首先得搞清楚，什么是第一方数据？说白了就是咱们自己攒的、实打实跟咱们有过互动的用户数据。比如用户在官网填过表单留了手机号，在咱们店里买过东西，或者在公众号里点过文章、发过消息，这些都是咱们的“私域宝藏”。把这些数据导入SEM平台，相当于给投放装上了“精准导航”，不用再对着茫茫人海瞎投，直接找那些已经对咱们有兴趣的人，转化率能提升一大截。　　那第一步，得先把数据整理明白。不是说随便把一堆手机号或者邮箱导进去就行，平台有要求，咱们得按规矩来。首先是数据格式

　　各位做营销的老伙计们，我是闫宝龙。最近后台私信快炸了，全是问2026年ROAS到底得多少才算健康，成本控制在啥范围不亏。说实话，这问题真没法一句话给答案，不同行业的生意逻辑差十万八千里，今天我就掏心窝子跟大家唠唠，把我调研和实操攒的干货全倒出来。　　先得把基础概念掰扯明白，别到时候说半天对不上频道。ROAS就是广告投入产出比，比如投1块钱赚5块，ROAS就是5。健康ROAS不是越高越好，得跟行业平均水平、自己的盈利底线挂钩；成本控制阈值更简单，就是你能接受的最高获客成本、广告预算占比，超过这个数，生意就得掂量掂量了。　　先说说电商行业，这可是营销投入的大头。2026年的情况是，细分赛道差得特别大。像美妆护肤这种高毛利品类，健康ROAS一般在4到6之间，为啥？人家一瓶面霜成本可能几十块，卖

　　各位做网络营销的朋友，是不是经常遇到这种糟心事：明明账户里的预算哗哗往外流，咨询量却没见涨，甚至连有效访客都没几个？大概率是遇上恶意点击和无效访客了。我是闫宝龙，在网络营销这块摸爬滚打十几年，见过太多企业因为没防住这些“预算吸血鬼”，钱花了不少，效果却打了水漂。今天就跟大家好好聊聊，怎么监控这些恶意行为，又怎么把预算损耗降到最低。　　首先得搞明白，到底什么是恶意点击和无效访客。恶意点击说白了就是有人故意反复点你的广告，不是真的有需求，就是想耗光你的预算，比如竞争对手雇人来点，或者一些刷流量的平台搞的鬼。无效访客呢，可能是误点广告的人，也可能是随便逛逛根本没意向的用户，他们进来之后很快就离开，不会留下任何有效线索。这两类行为都会让你的预算白白浪费，所以第一步就是要学会怎么监控它们。　　监控