闫宝龙

　　企业官网为什么越来越重要？AI时代官网正在成为新的营销中心　　大家好，我是闫宝龙。　　很多企业老板曾经问我：　　“现在大家都做短视频了，企业官网还有价值吗？”　　我的答案：　　不仅有价值，而且未来会越来越重要。　　原因很简单：　　所有营销渠道最终都需要一个信任中心。　　这个中心，就是企业官网。　　过去企业官网主要作用是：　　展示公司信息。　　介绍产品。　　留下联系方式。　　但是今天，官网承担的角色已经发生变化。　　它不仅是企业名片。　　更是：　　销售工具。　　内容中心。　　品牌资产。　　搜索入口。　　AI识别依据。　　尤其是在AI搜索时代，官网的重要性更加明显。　　为什么？　　因为AI需要判断一家企业是否真实、专业。　　官网就是重要的信息来源。　　如果企业没有完善的信息体系：　　AI无法

　　外贸企业为什么越来越重视Google推广？海外获客正在进入精准时代　　大家好，我是闫宝龙。　　过去很多外贸企业获取客户，主要依靠展会、代理商和传统渠道。　　但是近几年，一个明显趋势正在发生：　　越来越多外贸企业开始主动布局Google推广。　　原因很简单：　　海外客户寻找供应商的方式已经改变。　　以前：　　客户参加展会。　　寻找供应商目录。　　通过朋友介绍。　　现在：　　客户直接搜索。　　比如：　　“Chinamanufacturer”　　“customproductsupplier”　　“factoryprice”　　“OEMsupplier”　　然后通过Google寻找合作伙伴。　　这意味着：　　搜索营销正在成为外贸企业获取客户的重要渠道。　　但是很多企业做Google推广

　　百度推广账户优化的核心是什么？不是降低点击价格，而是提高客户价值　　大家好，我是闫宝龙。　　很多企业做百度推广时，最关心一个指标：　　点击多少钱？　　老板经常问：　　“能不能把点击价格降下来？”　　“竞争对手为什么比我们便宜？”　　这个问题很正常。　　企业都希望降低成本。　　但是从多年SEM运营经验来看，我认为：　　降低点击成本，不一定等于提高推广效果。　　真正优秀的SEM优化目标，不是让点击越来越便宜。　　而是让每一次点击产生更大的商业价值。　　举一个简单例子。　　企业A：　　点击价格10元。　　每天100个点击。　　消费1000元。　　带来2个咨询。　　企业B：　　点击价格30元。　　每天50个点击。　　消费1500元。　　带来15个精准咨询。　　你认为哪个账户更优秀？　　答案很明显

　　做了20年SEM，我发现很多企业老板输在了“只投广告，不懂营销”　　大家好，我是闫宝龙。　　这些年，我接触过很多企业老板。　　他们有一个共同目标：　　希望通过互联网获得更多客户。　　很多老板找到我的第一句话都是：　　“闫老师，我们想做推广，怎么才能快速来客户？”　　这个问题没有错。　　企业生存，订单永远是核心。　　但是在长期服务企业的过程中，我发现一个非常普遍的问题：　　很多企业把互联网营销理解成了“投广告”。　　他们认为：　　开一个百度推广账户。　　充值。　　购买关键词。　　然后客户自然会来。　　如果没有客户，就认为广告没有效果。　　实际上，互联网营销远远没有这么简单。　　广告只是营销体系中的一个入口。　　真正决定结果的，是整个营销链路。　　比如：　　客户为什么点击你的广告？　　为什么

　　大家好，我是闫宝龙。　　很多企业老板做互联网营销，有一个共同习惯：　　哪里有流量，就去哪里投钱。　　早期投百度。　　后来投微信。　　再后来投短视频。　　现在又开始关注AI。　　关注趋势没有错。　　但是很多企业忽略了一个更重要的问题：　　自己的营销体系在哪里？　　如果企业所有客户都来自某个平台，那么企业其实是在依赖平台。　　平台规则变化。　　流量成本上涨。　　算法调整。　　都会影响企业经营。　　真正成熟的企业，不应该只是购买流量。　　而应该建立自己的流量资产。　　什么叫流量资产？　　简单来说：　　今天投入，未来还能持续产生价值。　　比如：　　企业官网。　　行业内容。　　客户案例。　　品牌口碑。　　搜索排名。　　这些都是企业长期资产。　　很多老板认为：　　官网没有以前重要了。　　其实不是。　

　　大家好，我是闫宝龙。　　近几年，经常有企业老板问我：　　“闫老师，现在百度推广是不是不行了？”　　“以前投广告还能来很多客户，现在怎么感觉效果下降？”　　这个问题其实不能简单回答“是”或者“不是”。　　因为真正变化的，不是百度推广本身。　　而是企业做SEM的方法没有跟上时代。　　任何一个营销渠道发展到一定阶段，都会经历变化。　　早期搜索广告竞争少。　　企业投入几十元点击成本，就可能获得客户。　　后来越来越多企业进入市场。　　竞争增加。　　用户决策也更加复杂。　　所以企业感觉：　　推广越来越难。　　但是难，并不代表没有机会。　　实际上，搜索广告依然是目前企业获取精准客户的重要方式之一。　　原因很简单：　　搜索代表需求。　　一个用户主动搜索：　　“北京律师事务所推荐”　　“出口企业网站建设”

　　大家好，我是闫宝龙。　　从事互联网营销这些年，我经历了搜索营销多个阶段。　　早期企业做推广，核心是购买关键词。　　后来大家开始重视SEO，希望通过内容和技术优化获得自然排名。　　再后来，移动互联网兴起，企业开始布局公众号、小程序、短视频。　　而今天，我们正在进入一个新的阶段：　　AI搜索时代。　　很多企业老板还停留在过去的搜索思维：　　“我的网站有没有排名？”　　“我的关键词排第几？”　　“百度收录多少页面？”　　这些问题没有错，但是未来还不够。　　因为用户获取信息的方式正在改变。　　以前：　　用户搜索关键词。　　搜索引擎返回网页。　　用户自己筛选答案。　　现在：　　用户提出问题。　　AI直接生成答案。　　AI帮助用户总结、比较、推荐。　　这意味着企业竞争的战场正在发生变化。　　过去企业

  　大家好，我是闫宝龙。　　做SEM推广这么多年，我见过很多企业遇到同一个问题：　　账户每天都有点击。　　消费每天都在增加。　　但是销售人员却告诉老板：　　“没有几个有效客户。”　　最后老板得出结论：　　SEM没效果。　　其实很多时候，不是SEM没有效果，而是推广方式出了问题。　　今天我结合多年实战经验，聊聊企业SEM推广最常见的几个坑。　　第一个问题：　　关键词选择错误　　很多企业做推广，第一个动作就是购买行业大词。　　比如：　　“机械设备”　　“网站建设”　　“装修公司”　　这些词看起来流量很大。　　但是竞争也大。　　更重要的是：　　搜索这些词的人需求并不明确。　　有人只是了解行业。　　有人只是看看价格。　　有人甚至是学生查询资料。　　真正容易成交的客户，往往搜索

　　大家好，我是闫宝龙。　　最近几年，很多企业老板问我一个问题：　　“闫老师，现在AI搜索这么火，用户都开始问AI了，以前做百度推广、谷歌广告还有没有必要？”　　这个问题其实很有代表性。　　因为互联网营销发展到今天，每一次技术变化都会带来一次流量格局的重新洗牌。　　十几年前，企业做推广主要靠搜索引擎。　　用户有需求，打开百度、Google，输入关键词，然后寻找答案。　　企业通过SEO获得自然排名，通过SEM购买关键词广告，把客户精准引导到网站。　　这套模式过去帮助无数企业获得了增长。　　但是现在，AI搜索来了。　　用户可能不再直接搜索“西安网站建设公司”，而是问：　　“西安有哪些靠谱的网站建设公司？”　　“做外贸推广应该选择哪家公司？”　　“工业企业如何通过互联网获取订单？”　　AI会直接整

　　各位做B2B的朋友，我是闫宝龙，今天咱们来聊聊一个能帮你精准抓客户的事儿——长尾关键词布局和高意向流量筛选。很多人做B2B营销，总盯着那些大词、热词，比如“工业机器人”“企业管理软件”，可你想想，搜这些词的人，要么是同行调研，要么就是随便看看，真正想下单的客户少之又少。反而那些看起来不起眼的长尾词，比如“江浙沪食品加工厂用不锈钢输送带定制”“北京中小企业财务软件终身版报价”，搜这些的才是正儿八经有需求的客户。今天我就把自己实操多年的经验分享给大家，咱们一起把精准流量抓到手。　　首先来说说长尾关键词的布局，这可不是随便找几个词堆到网站上就行，得有章法。第一步，你得先搞清楚自己的客户到底在搜什么。怎么找？我给你几个实用的方法。第一个是看客户咨询记录，你把最近半年客户问的问题整理出来，比如“你

　　各位做SEM的朋友，是不是都遇到过这种糟心事儿：前几天账户数据还好好的，展现、点击、转化都在稳步上升，结果一觉醒来，数据直接掉了个底朝天，展现量砍半，点击率骤降，转化更是几乎归零。遇到这种情况，别着急拍脑袋调账户，更别病急乱投医瞎改关键词出价。今天老闫就以我十几年的SEM操盘经验，给大家梳理一套完整的排查和补救流程，帮你快速找到问题根源，把数据拉回正轨。　　首先，咱们得先搞清楚，数据下滑到底是“真下滑”还是“假下滑”。什么意思呢？就是先排除统计工具的问题。我就遇到过好几个学员，慌慌张张来找我说账户崩了，结果一看，是统计代码出问题了，或者是第三方统计工具和百度后台的数据同步延迟。所以第一步，先核对多平台数据。把百度、谷歌这些广告后台的数据，和你用的统计工具比如百度统计、友盟的数据做对比，如

　　各位做投放的朋友，是不是刚开新账户就犯愁？账户像个没摸透脾气的新人，投出去的钱要么没水花，要么转化稀稀拉拉，模型根本稳不住。我是闫宝龙，今天就跟大家唠唠新账户冷启动阶段，怎么快速攒够转化数据，把模型给稳住。　　首先得搞明白，为啥冷启动这么难？其实就是新账户没数据，平台算法不知道你的目标用户是谁，只能瞎摸索，给你推的流量乱七八糟，自然没转化。所以核心就是要让算法快速精准地找到你的目标用户，那第一步，就得把基础设置做扎实，别给算法留模糊空间。　　很多人开新账户，上来就随便填填定向，预算一设就开始跑，这可不行。你得先把自己的用户画像摸得门儿清。比如你卖的是职场女性的护肤品，那用户大概是25到35岁，一二线城市，平时关注美妆、职场穿搭，消费能力中等偏上。把这些信息拆解成平台能识别的定向标签，年龄