闫宝龙
在互联网营销不断发展的今天，企业获取客户的方式正在发生变化。 过去，企业依靠线下销售、电话营销、展会推广寻找客户；后来，企业开始建设官方网站、投放广告、运营新媒体，希望通过互联网获得更多商业机会。 而在众多网络营销方式中，搜索引擎营销（SEM）依然是企业获取精准客户的重要渠道之一。 很多企业老板会问： “现在短视频这么火，还有必要做搜索引擎营销吗？” “SEM是不是就是花钱买广告？” “为什么同行投放搜索广告能获得客户，而自己的推广效果却不好？” 理解SEM的价值，需要从用户的搜索行为和企业获客逻辑开始。 一、什么是SEM？ SEM，全称SearchEngineMarketing，即搜索引擎营销。 简单来说，SEM就是企业通过搜索引擎平台，将自己的产品、服务展示给
在企业开展网络营销时，经常会遇到两个关键词：SEM和SEO。 很多企业老板知道这两个词与搜索推广有关，但并不清楚它们之间到底有什么区别，也不知道自己的企业应该选择SEM还是SEO。 有人认为： “SEM就是花钱买排名，SEO就是免费流量。” 这种理解并不完全准确。 实际上，SEM和SEO都是企业获取搜索流量的重要方式，只是二者在获客模式、投入方式、效果周期和适用场景上存在明显区别。 对于企业来说，真正重要的问题不是选择SEM还是SEO，而是如何根据自身发展阶段，制定合理的搜索营销策略。 一、什么是SEM？ SEM，全称SearchEngineMarketing，即搜索引擎营销。 简单来说，SEM就是企业通过付费方式，在搜索引擎中获得精准曝光和客户访问。 例如：
什么是GEO优化？企业为什么需要布局生成式搜索优化？ 随着人工智能技术快速发展，用户获取信息的方式正在发生改变。 过去，企业获取流量主要依靠百度、Google等传统搜索引擎，通过SEO优化提升网站排名，让用户点击网页进入企业官网。 但如今，以ChatGPT、豆包、通义千问、Kimi、DeepSeek等为代表的AI搜索工具正在成为越来越多用户获取信息的重要入口。用户不再只是搜索关键词，而是直接向AI提出问题，例如： “国内有哪些专业的网络营销公司？” “做企业网站推广应该选择哪家公司？” “GEO优化哪家机构比较专业？” AI会根据自身理解、互联网公开信息、网站内容质量、品牌影响力等因素，生成答案并推荐相关企业。 在这样的搜索环境下，一种新的营销优化方式正在受到企业关注——
这几年，我和很多企业老板交流时，经常会聊到一个话题： “现在企业还需要老板出来做内容吗？” 很多老板的第一反应是： “我是做企业的，不是做网红的。” 其实，这里面存在一个误解。 打造个人IP，并不是让企业老板去做娱乐账号，也不是要求每个人都成为网络主播。 真正的企业个人IP，本质上是： 让更多客户认识你。 了解你的专业。 相信你的能力。 最终选择你的企业。 从互联网发展20多年的经历来看，我越来越明显地感受到： 未来企业竞争，不只是产品和价格的竞争。 也是企业负责人影响力的竞争。 在过去，消费者认识一个企业，更多依靠广告。 今天，消费者更愿意相信一个真实的人。 一个有经验的人。 一个能够解决问题的人。 这就是企业老板打造个人IP的重要原因。 一、为什
这些年，我接触过大量中小企业老板。 大家在聊互联网营销的时候，经常会问我一个问题： “闫老师，我们公司规模不大，预算也有限，是不是很难做好网络营销？” 我的回答是： 不一定。 互联网时代，企业营销的竞争，并不完全取决于投入多少钱。 更重要的是： 你是否理解用户。 是否掌握方法。 是否能够长期积累。 过去很多企业认为： 做网络营销就是烧钱。 投广告。 买流量。 找平台。 但是这些年互联网的发展告诉我们： 真正有效的营销，不一定是投入最多的企业赢。 而是最懂客户、最懂内容、最懂互联网规律的企业赢。 尤其对于中小企业来说，没有大企业的资金优势，更需要找到适合自己的低成本增长方式。 一、中小企业做网络营销最大的误区：认为必须花很多钱 很多老板一提到网络营销
这些年，我接触过很多企业老板。 大家在做互联网营销的时候，经常会遇到一个困惑： “为什么我的网站建设好了，却没有多少访问量？” “为什么同行的网站每天有人咨询，我的网站却没有客户？” “是不是现在网站已经没有价值了？” 其实，很多企业遇到的问题，并不是网站没有价值，而是没有真正做好网站运营和优化。 互联网发展到今天，企业网站依然是非常重要的营销基础设施。 尤其对于企业服务、工业制造、B端业务、高客单价产品来说，一个专业的网站，不仅是展示窗口，更是获取精准客户、建立品牌信任的重要渠道。 我做互联网营销20多年，从SEO优化、网站建设，到今天AI搜索和GEO优化，一直在研究一个问题： 企业如何通过互联网持续获得客户？ 我的经验告诉我： 网站没有流量，通常不是一个问题造成
最近一年，越来越多企业老板开始关注一个新的词： GEO优化。 很多朋友第一次听到这个概念，会问我： “闫老师，GEO到底是什么？是不是又一个新的营销套路？” 其实不是。 如果说过去十几年企业竞争的是搜索排名，那么未来几年，企业竞争的可能是： 谁更容易被AI理解。 谁更容易被AI推荐。 谁能够成为用户心中的行业答案。 这就是GEO优化正在解决的问题。 作为一个在互联网营销领域实践20多年的从业者，从早期SEO优化，到企业网站建设，再到今天AI营销时代，我一直关注一个核心问题： 企业如何持续获得精准客户？ 过去答案是SEO。 未来答案会是SEO+GEO。 一、什么是GEO优化？ GEO，全称GenerativeEngineOptimization，中文通常叫
我第一次接触互联网营销时，还没有SEM这个概念 大家好，我是闫宝龙。 现在很多年轻朋友聊互联网营销，张口就是： SEM。 SEO。 AI搜索。 数字化营销。 但是如果回到20多年前，那个时候其实还没有这么多专业名词。 互联网营销对于很多企业来说，还是一个非常陌生的事情。 那时候很多老板甚至不知道： 网站是什么？ 搜索引擎有什么用？ 互联网为什么能够帮助企业获得客户？ 但是我很早就意识到： 未来企业和客户之间的连接方式，一定会发生变化。 刚开始接触互联网的时候，很多企业做网站。 但是很多老板认为： “做个网站就行了。” 网站上线以后，没有访问。 没有客户。 最后觉得： 互联网没用。 其实问题不是互联网没用。 而是企业没有理解互联网的逻辑。 传
大家好，我是闫宝龙。 这些年，因为SEM、SEO项目，我看过大量企业网站。 有些网站访问量不高，但是客户质量很好。 有些网站每天很多访问，却几乎没有咨询。 为什么？ 区别在哪里？ 后来我发现： 真正能帮助企业赚钱的网站，都有几个共同特点。 第一，让客户一眼知道你解决什么问题 很多企业网站首页喜欢展示： 公司简介。 企业文化。 荣誉资质。 但是客户第一次打开网站，最想知道的是： “你能不能解决我的问题？” 如果用户30秒还不知道你做什么，很容易离开。 第二，不只是介绍产品，而是解决客户疑虑 优秀网站不会只说： 我们有什么产品。 而会回答： 为什么选择我们？ 和同行相比有什么优势？ 有没有成功案例？ 服务流程是什么？ 客户购买前所有疑问，都应该
大家好，我是闫宝龙。 做互联网营销20多年，我发现： 很多企业做不好营销，并不是不会操作工具。 而是认知没有改变。 互联网营销发展这么多年，工具一直在变化。 百度推广。 Google广告。 SEO。 短视频。 AI搜索。 每天都有新的变化。 但是很多企业依然用过去的方法做今天的市场。 所以效果越来越差。 今天我分享几个企业老板必须改变的认知。 第一个认知：营销不是推广部门的事情 很多企业认为： 营销就是市场部负责。 销售就是销售部负责。 实际上，现在互联网时代，这两个已经越来越紧密。 客户从哪里来？ 怎么了解企业？ 为什么相信企业？ 这些都和营销有关。 第二个认知：流量不是越多越好 很多老板喜欢问： “每天多少访问？” “多少点击？”
大家好，我是闫宝龙。 这些年，我接触过很多企业老板。 很多老板找到我的第一句话都是： “闫老师，我们现在急需客户，能不能马上投广告？” 我能理解这种心情。 企业经营，订单就是生命线。 没有客户，团队压力大。 没有增长，老板睡不好。 所以很多企业第一反应就是： 投广告。 买流量。 希望快速解决问题。 但是做互联网营销这么多年，我想提醒企业老板一句： 广告不是企业增长的起点，而应该是增长体系的一部分。 为什么？ 因为很多企业的问题，不是没有流量。 而是没有准备好接住流量。 我曾经遇到过一家企业。 老板非常有实力。 每个月投入几万元做百度推广。 账户每天都有点击。 但是咨询量一直不理想。 老板觉得： “是不是百度推广没有效果？” 后来我帮他分析了
大家好，我是闫宝龙。 做互联网营销20多年，我见过很多企业老板。 有一个现象特别普遍。 老板每个月投广告的时候很爽。 账户充值。 广告上线。 每天看到有点击。 心里觉得： “应该会有客户来吧。” 但是过了一段时间，老板开始焦虑： 钱怎么花出去了？ 客户在哪里？ 为什么同行每天都有咨询，我们没有？ 其实很多时候，不是SEM没有效果。 而是很多钱，花在了老板看不到的地方。 今天我就聊几个企业最容易浪费推广费用的地方。 第一个浪费：关键词买了一堆，但是没人真正需要 很多企业刚开始做百度推广，有一个习惯： 关键词越多越好。 恨不得把整个行业相关词全部买下来。 比如做网站建设的企业： 网站建设。 网页制作。 网络公司。 建站公司。 互联网服务。