闫宝龙

一个做户外用品的客户，两年里从三个国家做到十二个。投放额涨了四倍，但转化成本涨得更快。我去看账户，结构还是最初那套：一个国家一个系列，所有产品混在同一个广告组里。三个国家时这套能跑，十二个国家时它一定会崩。扩张之后，原来的结构为什么会失效账户结构的作用是隔离变量。国家一多，变量成倍增加：语言、货币、时区、物流时效、竞品、支付习惯、认证要求。全混在一起，智能出价学到的是一锅粥。它会把预算偏向那些点击便宜但成交难的市场，因为系统只认转化信号，不认利润。结构的本质是把不该互相干扰的东西分开，扩张之后，需要分开的维度变多了。先按什么维度拆维度很多，但不能都拆。层数一多，每个系列的样本就不够，学习期永远过不去。我的排序是：先按市场拆，再按产品线拆，最后才考虑按匹配方式或设备拆。市场