外贸企业多个国家都有访问，如何筛选重点开发市场
外贸客户最爱问的一个问题：后台显示三十多个国家有访问，是不是每个国家都要建计划。我的答案通常是：先筛到三个，最多五个。访问来自哪里，和钱来自哪里，是两件不同的事。访问量是最不可靠的筛选依据访问量受语言、时区、bot流量、甚至平台推荐机制影响，很容易失真。我见过一个账户，印度流量排第二，一问才知道大半是找免费图纸的。这种流量再多也不该给预算，它只会拉低整体转化率，让智能出价学歪。筛选市场的第一原则：用成交数据，不用访问数据。三个维度打分我给客户做市场筛选，一般用三个维度，每个维度打一到五分。询盘质量：有效询盘占比、有没有决策人、问得是不是具体参数。成交效率：从首次接触到下单的平均天数，以及报价后的回复率。服务成本：物流时效、认证要求、售后响应难度、沟通时差。三项相乘