闫宝龙

我做过的一个账户，半年里加了三百多个新词，报表上的转化数涨了四成。客户很高兴，我先去看另一件事：这些转化里，有多少是从老词那里挪过来的。查完发现，至少三分之一是。总量涨了，真正新增的生意没那么多。评估新词，问的不是它带来多少转化，而是它多带来多少转化。两句话差一个字，算法完全不同。新词带来的转化，未必是新增的搜索广告的流量池不是无限的。同一个采购需求，用户可能搜大词，也可能搜更细的长尾词。你新加的长尾词接住的，很可能本来就会被你的大词接住。人还是那批人，单子还是那一单。这种情况我称为蚕食。蚕食本身不是坏事，但它不该记在新词头上，否则预算会一直流向不产生增量的地方。先做重叠与蚕食检查检查分两层，先看词，再看人。两层都过一遍，结论才站得住。搜索词重叠把新词实际跑出来的搜索词，