如何理解广告投放中的边际成本与边际收益
有客户问我，预算从每天五百加到一千，线索能不能翻倍。我说不会，他有点意外。这不是投放不行，而是边际规律在起作用。多花的每一块钱，买到的效果并不一样。把这个概念讲透，加预算的讨论会顺畅很多。多花的那一块钱，才是决策依据先讲一个搬货的比喻。仓库里堆着一批货，我按件付钱请人搬。头一个人一小时搬八十件，第二个人加入合计一百五十件，第三个人只多搬五十件。每多请一个人，新增的搬运量在减少，这就是边际。这个比喻的好处，是把“总共搬了多少”和“新增搬了多少”分开了。经营决策要的是后一个数。摊到总数上算，你会觉得每个人都能干八十件。平均数字最容易骗人的地方就在这里。投放一模一样。头五千块预算买的是最想买的那批人，第二个五千块只能买到意愿稍弱的人。越往后越贵，是投放的常态假设一个账户每天五