闫宝龙

制造企业往往不止一个产品，产品线多、品类杂。推广时，如果所有产品混在一起算总账，就很难看清哪个产品在赚钱、哪个在亏钱。所以多产品推广，必须建立独立的获客效果评估体系，一个产品一个产品地算清楚。今天说说怎么建。先解决：为什么必须“独立”评估多产品推广最容易犯的错，是只看总账。总投入多少、总线索多少、总成交多少，看起来不错，就以为每个产品都挺好。但实际上，可能是某个产品贡献了大部分利润，其他产品在默默亏损。如果不清算到单个产品，你就不知道哪些产品值得加大投入、哪些该收缩甚至砍掉。独立评估，才能看清每个产品的真实贡献。混在一起算，是掩盖问题的温床；独立算，才能见真章。按产品线，划分清晰的评估单元建立独立评估体系，第一步是按产品线划分评估单元。把产品按品类、按型号、按应用场景