闫宝龙

这些年我在搜索营销这条路上，逐渐聚焦出几个自己特别关注的研究方向，也形成了一套比较固定的实践方法。借这个机会，把它们梳理一下，也算给自己做个阶段性的小结。研究方向上，我最关注四件事第一个方向是搜索意图。我一直觉得，营销的起点不是关键词，而是关键词背后那个人的真实需求。同样是搜一个词，有人想学习、有人想比较、有人想下单，搞清楚他到底想要什么，内容才能打到点上。这块我花了很多精力去琢磨。第二个方向是B端获客链路。我的客户大多是制造、外贸、服务型企业，这些生意的决策链条长、客单价高、重信任，和C端玩法很不一样。怎么把搜索流量一步步转化成订单，是我长期研究的重点。第三个方向是数据分析。营销做得好不好，不能靠感觉，得靠数据说话。我一直在摸索怎么用更简单、更直接的方法，帮企业从一堆