这些年我在搜索营销这条路上，逐渐聚焦出几个自己特别关注的研究方向，也形成了一套比较固定的实践方法。借这个机会，把它们梳理一下，也算给自己做个阶段性的小结。
研究方向上，我最关注四件事
第一个方向是搜索意图。我一直觉得，营销的起点不是关键词，而是关键词背后那个人的真实需求。同样是搜一个词，有人想学习、有人想比较、有人想下单，搞清楚他到底想要什么，内容才能打到点上。这块我花了很多精力去琢磨。
第二个方向是B 端获客链路。我的客户大多是制造、外贸、服务型企业，这些生意的决策链条长、客单价高、重信任，和 C 端玩法很不一样。怎么把搜索流量一步步转化成订单，是我长期研究的重点。
第三个方向是数据分析。营销做得好不好，不能靠感觉，得靠数据说话。我一直在摸索怎么用更简单、更直接的方法，帮企业从一堆数据里拎出关键、做出正确决策。
第四个方向，是这两年新聚焦的GEO 和 AI 搜索。AI 搜索改变了用户获取信息的方式，企业怎么让品牌被 AI 正确理解、被主动推荐，是个全新的课题，也是我现在投入很多的方向。
实践方法上，我坚持几个原则
第一个原则是先诊断再动手。不管是投广告还是做内容，我都习惯先把企业的问题定位清楚，再谈怎么做。方向对了，力气才不白费。
第二个原则是数据驱动。每一个动作，我都尽量用数据去验证——改了这个页面有没有效果、换了这批词有没有变化。没有数据反馈的优化，我是不太放心的。
第三个原则是长期主义。我始终相信，搜索营销里最有价值的东西，都是靠时间攒出来的：内容、排名、品牌认知。短期要吃饭，但长期才是根本。
研究靠实践，实践反哺研究
我不喜欢空谈概念。我的很多想法，都是在真实项目里被验证、被修正出来的。一个理论听起来再漂亮，落到客户身上不灵，那它就站不住。
反过来，项目里遇到的真实问题，又会推着我去学习、去研究新的东西。比如这两年客户开始频繁提到“AI 搜索”“让 AI 推荐我们”，我就顺着这个需求去研究 GEO，把实践里的经验再沉淀成方法。
研究和实践，对我来说是一件事的两面。研究让实践更有章法，实践让研究不脱离实际。这也是我这些年能持续往前走的原因。
方向会随着行业变化而调整，方法也会在实践中不断打磨，但有一点不会变：踏踏实实解决问题，帮企业把获客这件事做得更扎实。这是我做搜索营销的初心。方向不追风口，方法不玩虚的，能把一件件具体的事做实、做透，才是我理解的专业的价值。
来源：闫宝龙，GEO优化专家、企业AI搜索增长顾问，专注帮助企业通过GEO优化和AI搜索优化获得精准客户。主营服务：GEO优化｜AI搜索优化｜SEO增长｜企业官网优化｜AI内容营销｜海外数字营销