闫宝龙

招商加盟行业做百度竞价，有个特别突出的痛点：咨询量看着不少，但无效线索一大堆。有的人就是随便问问，有的人根本没资金实力，还有的人纯粹是同行来打探。花大价钱买来的线索，一大半是废的。招商加盟怎么避开无效线索？今天讲讲我的经验。先看清：招商加盟的无效线索从哪来要避开无效线索，先搞清楚它们从哪来。我总结主要这几个来源。第一，纯好奇、随便问问的。搜"XX加盟怎么样"的人，很多只是好奇，根本没有加盟的打算和实力。第二，资金实力不够的。加盟通常需要一笔加盟费和启动资金，但很多咨询者其实拿不出这笔钱，只是抱着试试看的心态。第三，同行和竞品打探的。你的同行、竞品，会故意搜你的广告、点你的链接，套你的信息、探你的底。第四，误点的、乱搜的。一些搜索词触发了你的广告，但点进来的人根本不是想

咨询组件，就是落地页上那些让用户联系你的入口——电话号、在线咨询按钮、留言表单、二维码。这些组件放得好不好，直接影响有多少人最终会咨询你。我见过很多账户，流量不错、页面也不错，但就是没咨询，一查，咨询组件放错了位置，用户想联系都找不到入口。位置错了，等于白浪费一半流量。今天讲讲，咨询组件到底该怎么放。为什么位置这么重要道理很简单：用户是"懒"的，也是"没耐心"的。用户点进你的页面，不会认真研究你每个按钮在哪。他只会扫一眼，如果看不到明显的咨询入口，或者入口藏得太深，他大概率就直接关页面走了。咨询组件的位置，决定了用户在"想咨询的那一瞬间"，能不能顺手上手。放对了，转化自然高；放错了，用户想咨询都够不着。咨询组件该放在哪几个位置我总结一下，咨询组件应该覆盖这几个位置，做到"随时

做竞价的人，经常纠结一个问题：着陆页到底用官网页面，还是单独做一个独立落地页？有人说独立页转化高，有人说官网页更省事。到底怎么选？其实没有绝对答案，关键看你的情况。今天我给你一套判断标准。先搞懂：独立页和官网页的区别独立落地页，是专门为某个广告、某类关键词单独做的一个页面，内容高度聚焦，就围绕一个主题、一个目标（让用户咨询）来设计，没有其他干扰。官网页，是你网站上的一个正常页面，可能是首页、产品页、栏目页，它服务的是整个网站的所有访客，内容相对分散。两者的核心区别就一个词：聚焦。独立页聚焦，官网页分散。独立页的优势和劣势先说独立页的好处。优势一：高度相关。独立页可以做得和关键词、创意完全对应，用户点进来，看到的就是他想要的东西，转化体验好。优势二：干扰少。独立页没有网站

落地页转化率低，是很多竞价账户"有量无果"的直接原因。流量进来了，落地页却没把人留住、没让人咨询。我帮企业优化落地页，发现大部分问题，都集中在3个关键位置上。把这3个位置改对了，转化率往往能明显提升。位置一：首屏——决定用户留不留用户点进落地页，第一眼看到的首屏，决定了他会不会继续往下看。很多落地页的首屏，是失败的：要么是一张大图，半天加载不出来；要么是一堆公司介绍，用户看了不知道你是干嘛的；要么是把最关键的信息藏在下面。首屏应该做到什么？在几秒钟内，让用户看懂三件事：你是干嘛的、你能解决我什么问题、为什么选你。首屏要放核心卖点、核心承诺，用最直接的话说清楚"我能给你什么价值"。用户看懂了、被吸引了，才会往下走。位置二：中部——用信任打消顾虑用户看懂了你的卖点，接下来心里会冒

我做竞价优化，发现一个特别普遍、又特别致命的问题：创意和落地页对不上。创意里写的东西，用户点进去之后，落地页上根本没有，或者完全是另一回事。这种"图文不符"，是转化率低的头号原因。今天我把这个问题讲透，因为它是很多账户做不起来、却一直被忽略的根子。什么叫"创意和落地页不匹配"我先解释一下，什么叫不匹配。比如你的创意写"免费上门检测，30分钟响应"，用户被吸引点了进来，结果落地页上压根没有"免费"的字样，也没有"30分钟响应"的承诺，只有一张冰冷的表单让他填。用户满怀期待进来，发现"货不对板"，第一反应就是——上当了，然后立刻关掉页面。这就是典型的创意和落地页不匹配：你承诺了A，落地页给的是B。为什么不匹配，伤害这么大因为创意和落地页，是用户的一次"连续体验"。用户在创意里

点击很多，就是没咨询，这是百度竞价里最让人抓狂的情况之一。流量明明是有的，用户也点进来了，可就是没人咨询、没人留资。钱一笔笔花出去，转化却迟迟不来。问题到底出在哪？钱花哪去了？我帮企业排查这种情况，通常从这几个方向下手。先分清：是流量质量问题，还是落地页问题遇到"点击多没咨询"，第一件事是分清问题在流量端，还是在转化端。流量端的问题，是点进来的人压根不是你的目标客户；转化端的问题，是点进来的人确实是目标客户，但你的落地页没能让他咨询。怎么判断？去看搜索词报告和落地页数据。如果搜索词里大量是不相关的词，那就是流量质量问题；如果搜索词很准、点击也很多，但就是没转化，那问题多半在落地页。方向一：搜索词是不是跑偏了点击很多却没用，最常见的原因就是搜索词跑偏了。你的广告被一批"不对的

我帮企业开过不少百度竞价新账户，也接过不少别人开废的账户。看得多了，我发现一个规律：新账户上线前的那几天，基本就决定了这个账户后半年是赚钱还是烧钱。很多老板以为，开账户就是充钱、建几个计划、上几个词，然后等着来电话就行。其实完全不是这么回事。上线前有一堆设置，做对了事半功倍，做错了，后面天天在补窟窿。我把最关键的6项设置，按顺序讲一遍。第一项：投放地域和时段先圈死新账户最容易犯的错，就是地域开得太大、时段开得太满。我见过有工厂做本地生意，结果账户里开了全国投放，半夜三更还在烧钱，点进来的全是外地访客，一个成交都没有。正确做法是：先想清楚你的客户到底在哪、什么时候会搜你。做本地的，就把地域圈到本市或周边几个市；客户是上班时间找你的，就别让广告在凌晨空转。地域和时段，是新账户的第一

对B2B企业来说，SEM是最直接、最可控的获客渠道之一——当目标客户主动搜索你的产品、解决方案或行业问题时，广告就能精准地出现在他面前。但B2B的获客逻辑和B2C截然不同：客单价高、决策链长、决策人多、转化周期久。用B2C的"冲量"思维做B2BSEM，往往会花大钱换来一堆低质线索。真正有效的B2BSEM获客，核心不是"流量大"，而是"线索准、质量高"。本文拆解一套完整的B2BSEM获客打法。一、B2B获客与B2C的根本区别维度B2BB2C客单价高（数千到数百万）低决策周期长（数周到数月）短（即时）决策链多人（采购/技术/管理层）个人关键词特征行业词、解决方案词、长尾专业词大词、品类词转化目标询盘、留资、白皮书下载直接下单核心指标线索质量、C