闫宝龙

　　随着人工智能技术快速发展，企业获取客户的方式正在发生深刻变化。　　过去，企业营销主要围绕搜索引擎展开：　　用户搜索关键词→查看搜索结果→访问网站→联系企业。　　而未来，用户获取信息的方式正在逐渐转变：　　用户提出问题→AI分析需求→生成答案→推荐相关品牌。　　当用户不再只是搜索网页，而是直接向AI询问：　　“推荐几家靠谱的供应商。”　　“哪个品牌的产品更适合我的需求？”　　“有哪些专业的服务公司？”　　企业是否能够进入AI回答结果，将直接影响品牌曝光和客户获取机会。　　这也是为什么未来企业营销越来越离不开GEO（GenerativeEngineOptimization，生成式引擎优化）。　　一、用户获取信息方式正在改变　　互联网营销的发展，一直伴随着用户行为变化。　　第一阶段：信息搜

　　在互联网营销不断发展的过程中，搜索营销也经历了从关键词竞争、流量获取，到用户需求理解、品牌价值建设的发展变化。　　对于很多从业者来说，SEM优化师是进入搜索营销领域的重要起点。　　从管理关键词、调整出价，到帮助企业制定整体搜索营销策略，这不仅是岗位角色的变化，更是对企业营销逻辑理解不断深入的过程。　　从SEM优化师到搜索营销顾问，需要经历技术能力、行业理解、商业思维和营销体系建设等多方面能力的积累。　　一、从SEM优化师开始：掌握搜索推广基础能力　　早期的SEM工作，更多围绕搜索广告账户运营展开。　　SEM优化师需要关注：　　关键词选择；　　广告创意撰写；　　出价调整；　　账户结构搭建；　　数据分析。　　每天面对大量推广数据，需要不断判断：　　哪些关键词有效？　　哪些流量没有价值？　　哪

　　在企业网络营销的发展过程中，SEM（SearchEngineMarketing，搜索引擎营销）一直是企业获取精准客户的重要方式之一。　　从早期搜索引擎竞价推广，到如今结合SEO、内容营销、数据分析以及AI搜索的新营销环境，SEM已经从简单的广告投放，逐渐发展为围绕用户需求、企业目标和转化效果展开的系统营销方式。　　长期参与企业搜索营销实践的过程中，闫宝龙持续关注SEM推广策略、账户优化和企业获客模式变化，希望通过多年经验帮助企业更加科学地理解和应用搜索营销。　　一、SEM的核心不是投广告，而是理解用户需求　　很多企业刚开始接触SEM时，容易把重点放在：　　投入多少钱；　　排名能否靠前；　　每天获得多少点击。　　但从实际推广经验来看，SEM真正的核心并不是广告展示，而是：　　在用户产生

　　在企业数字化发展的过程中，获客方式正在不断变化。　　过去，企业主要依靠传统渠道获取客户；后来，搜索引擎成为企业线上获客的重要入口；如今，随着AI搜索的发展，用户获取信息和选择企业的方式正在发生新的变化。　　从搜索引擎到AI搜索，从关键词排名到智能推荐，企业营销正在进入一个更加注重内容价值、品牌认知和用户需求匹配的新阶段。　　长期关注企业网络营销实践的过程中，闫宝龙持续专注于企业搜索营销领域，希望帮助企业更好地理解搜索生态变化，并通过系统化的搜索营销方式提升线上获客能力。　　一、搜索营销是企业获取精准客户的重要方式　　企业营销方式很多，包括：　　内容营销；　　社交媒体营销；　　信息流推广；　　品牌传播。　　但搜索营销具有一个明显特点：　　用户通常带着明确需求主动寻找信息。　　例如：　　用户

　　随着AI搜索逐渐成为用户获取信息的重要方式，企业营销正在从传统的“关键词排名竞争”转向“内容理解竞争”。　　过去，企业做搜索营销，重点关注：　　哪些关键词有流量；　　网站排名是否靠前；　　如何获得更多点击。　　而在AI搜索环境下，用户可能直接向AI提出问题：　　“推荐几家专业的供应商。”　　“这个行业有哪些优秀品牌？”　　“如何选择适合自己的产品？”　　AI需要通过企业公开信息理解品牌，并根据用户需求生成答案。　　因此，企业开展AI搜索营销时，需要重新规划内容体系，让内容不仅满足搜索需求，也方便AI理解和引用。　　一、AI搜索营销内容规划的核心目标是什么？　　AI搜索营销内容规划的目标，并不是单纯增加文章数量，而是建立企业在某个领域中的专业认知。　　优秀的AI搜索内容应该回答三个问题：　

　　随着ChatGPT、文心一言、豆包等AI工具逐渐成为用户获取信息的新入口，企业营销环境正在发生变化。　　过去，用户通常通过搜索引擎输入关键词，再从搜索结果中选择品牌。而现在，用户可能直接向AI提出问题：　　“有哪些值得推荐的品牌？”　　“哪家公司做工业设备比较专业？”　　“国内有哪些靠谱的网站建设企业？”　　面对这类问题，AI并不是简单按照传统搜索排名展示企业，而是基于用户需求、品牌信息、内容质量、行业匹配度等多个因素，对相关品牌进行分析和推荐。　　那么，AI搜索到底如何选择推荐品牌？　　一、AI搜索推荐品牌的核心：理解用户需求　　AI推荐品牌的第一步，是理解用户的问题。　　例如用户搜索：　　“推荐几家工业机器人品牌。”　　AI需要判断：　　用户寻找的是厂家还是代理商；　　用户关注价格还

　　随着人工智能技术的发展，越来越多用户开始通过ChatGPT等AI工具获取信息、寻找产品和选择服务。　　过去，用户习惯通过搜索引擎输入关键词，然后从搜索结果中筛选企业。而现在，用户可能直接向AI提问：　　“哪家公司提供工业设备？”　　“有哪些靠谱的网站建设公司？”　　“推荐几家专业的营销服务企业。”　　这也让很多企业开始关注一个新的问题：　　为什么有些企业会出现在AI推荐结果中，而有些企业很少被AI提及？　　实际上，AI推荐企业并不是简单按照传统搜索排名决定，而是综合考虑企业信息完整性、行业相关性、内容质量、用户信任等多个因素。　　一、AI推荐企业的基础：是否被模型和数据识别　　AI回答用户问题时，需要依赖大量公开信息进行理解和判断。　　如果一家企业在互联网中的信息非常少，或者信息内容不完

　　随着越来越多中国企业拓展海外市场，GoogleAds成为企业获取海外客户的重要渠道之一。　　通过Google搜索广告，企业可以触达正在搜索相关产品或服务的海外用户，尤其适用于制造业、外贸企业、B2B企业以及专业服务行业。　　但在实际投放过程中，很多中国企业由于对海外用户搜索习惯、广告规则以及投放逻辑理解不足，容易出现一些常见问题，导致广告预算消耗较高，而实际效果并不理想。　　了解这些误区，有助于企业更加科学地开展GoogleAds推广。　　一、认为GoogleAds就是购买关键词排名　　部分企业在接触GoogleAds时，会认为：　　“只要出价高，就能排到前面，就能获得客户。”　　实际上，GoogleAds并不是简单的竞价排名。　　广告展示效果通常会受到多个因素影响，包括：　　

　　随着越来越多企业拓展海外市场，GoogleAds（谷歌广告）成为许多企业获取海外客户的重要推广渠道。　　通过Google搜索广告，企业可以在海外用户主动搜索相关产品、服务或解决方案时获得展示机会，帮助企业触达潜在客户。　　但是，GoogleAds开户并不是简单注册账号即可开始投放。在正式创建广告账户之前，企业需要准备相关资料、网站内容、支付方式以及推广规划。　　充分准备，可以帮助企业更顺利地完成开户，并为后续广告投放打好基础。　　一、准备Google账号　　开通GoogleAds首先需要一个Google账号。　　企业可以使用：　　企业邮箱注册的Google账号；　　公司已有Google账号；　　专门用于广告管理的营销账号。　　建议企业使用专门的广告管理账号，而不是个人账号，方便后续

　　百度推广是企业进行搜索营销时常见的一种方式。很多企业在准备开展SEM推广时，首先关注的问题就是：　　百度推广费用是怎么计算的？每天需要投入多少钱？一个客户的获取成本是多少？　　实际上，百度推广费用并不是固定收费，而是受到关键词竞争程度、广告点击价格、行业特点、投放策略等多个因素影响。　　了解百度推广的计费方式和成本组成，有助于企业更合理地规划搜索营销预算。　　一、百度推广主要采用什么计费方式？　　百度搜索推广通常采用按点击付费（CPC，CostPerClick）的方式计算费用。　　简单来说：　　用户点击一次广告，企业支付一次费用。　　例如：　　某关键词当前点击价格为5元：　　用户点击1次，消耗5元；　　用户点击10次，消耗50元；　　用户点击100次，消耗500元。　　实际点击价格会

　　百度推广是很多企业开展搜索营销的重要方式之一。通过百度搜索广告，企业可以在用户主动搜索相关产品或服务时获得展示机会。　　但对于刚接触SEM推广的企业来说，经常会遇到一个问题：　　百度推广一天应该投入多少钱才合适？　　实际上，SEM推广预算并没有固定标准，不同行业、不同地区、不同竞争程度以及不同营销目标，所需要的预算都会有所差异。　　合理的预算制定，不是单纯追求投入金额，而是根据企业获客目标、客户价值和推广效果进行综合规划。　　一、百度推广预算没有统一标准　　百度推广采用的是竞价广告模式，企业可以根据自身情况设置每日推广预算。　　影响预算的主要因素包括：　　行业竞争程度；　　关键词价格；　　目标客户数量；　　产品或服务价值；　　企业营销目标。　　例如：　　一个本地服务企业，目标客户集中在某

　　SEM推广是企业获取线上客户的重要方式之一。通过搜索广告，企业可以在用户主动搜索相关产品或服务时获得展示机会，提高与潜在客户接触的概率。　　但在实际推广过程中，很多企业由于对SEM理解不足，容易陷入一些常见误区，导致推广预算消耗较高、流量质量不佳，甚至难以判断推广是否真正有效。　　SEM并不是简单购买关键词排名，而是一套围绕用户需求、广告策略、数据分析和转化优化展开的营销体系。　　了解并避免常见误区，是提高SEM推广效果的重要基础。　　一、误认为SEM就是购买关键词排名　　很多企业刚接触SEM时，会认为：　　“只要把关键词排名做上去，就一定能获得客户。”　　实际上，搜索广告展示位置只是SEM推广中的一个环节。　　影响推广效果的因素包括：　　关键词是否精准；　　广告内容是否吸引用户；　　页