企业如何为不同客单价的产品制定差异化获客方案
一个客户的账户里，九百块的耗材配件和三十万的成套设备，用的是同一套关键词、同一个落地页模板、同一种考核方式。结果就是两头不讨好：便宜品的转化成本比产品毛利还高，贵设备的线索被便宜品的流量冲淡。客单价不同的产品，获客逻辑本质上是两种生意。先按客单价分三档不用复杂，我一般分三档，各有各的打法。低客单价：几百到几千，客户决策快，看重价格和现货。中客单价：几万级别，客户会比价、看案例、走小型审批。高客单价：几十万以上，走招标或高层决策，周期以月计。分档的目的是决定资源怎么配。低客单价拼效率和量，高客单价拼内容和耐心，中客单价两头都要一点。我刚入行时吃过没分档的亏。把高客单价设备的词和耗材词放在一个组里跑，报表看转化成本还行，拆开一算才发现，九成的转化来自耗材，设备的线索成本其实是