企业如何判断是否需要开拓新的数字营销渠道
要不要开新渠道，是我被问得最多的问题之一。客户通常是被同行刺激到的：别人在短视频上接单了，别人做直播了，我们要不要也搞。我的回答从来不是要不要，是你现在有没有资格要。四个前置条件新渠道不是不能开，是开之前要过四道门。我逐条说。现有渠道的转化链路是通的：线索能接住、能跟进、能成交。链路不通，新渠道进来也是漏掉。有人管：新渠道需要至少一个专人负责，兼着做和没人做是一回事。有内容或素材的底子：没有素材积累的渠道，起步期全是制作成本。预算够撑过学习期：一般至少三个月，只够烧一个月就别开始。四条里过不了两条，我的建议是先不开，把现有的做好。多数企业的获客瓶颈不在渠道不够多，在渠道没做透。用数据说话，不用同行说话同行做了就跟进，是最贵的决策方式。你看到的只是他发的内容，看不到他的