营销预算集中于单一产品，如何评估调整后的风险
有个客户的账户，百分之八十五的预算投在一个爆款产品上。ROI很漂亮，但老板睡不着觉，问我万一这个产品出问题怎么办。这种结构我见过不少。它不是错，它是把风险和效率放在天平上，选了效率那一头。问题在于，很多人不知道自己选了什么。先算清楚集中度有多高我一般用两个数：预算集中度和转化集中度。预算集中度是最大单品的花费占比，转化集中度是最大单品的转化占比。两个数一起看，能看出这个产品是效率高，还是只是花钱多。如果花费占比八成、转化占比也是八成，这是健康的集中。如果花费八成、转化只有五成，那不是集中，是低效。我还会再看一个数：这个产品的转化，有多少来自品牌词。靠品牌词撑起来的集中，风险比看起来更高，因为品牌一旦有舆情，整条线会一起掉。集中会带来哪几类风险我把风险分成四类，逐条评估，比笼