企业新品上线后缺乏搜索需求，如何设计市场验证方案
有家做工业清洗设备的客户，新品上线两个月，投放计划建好了，词也加了，就是跑不出去量。老板问我是不是这个产品没市场。我说先别下这个结论。搜索量低有两种可能：没人要，或者有人要但没这么搜。这两种情况的应对方式完全相反。先确认是真没需求，还是没被搜出来搜索引擎只能反映已经形成的表达习惯。一个全新的品类，用户脑子里还没有那个词，自然会显示零搜索量。我通常看三个地方：一是相关品类的长尾词有没有在涨；二是行业论坛和问答区有没有人在用别的说法描述同一个痛点；三是竞品有没有已经在投相似的词。如果这三处都有动静，说明需求存在，只是说法没统一。这种情况要做的是教育市场，不是放弃市场。三种低成本的需求验证方式验证阶段我不用大预算。目的不是卖货，是拿到一个能判断真假的信号。搜索词探查：用广泛匹配加