闫宝龙

每年六到八月，总有客户拿着报表来找我，说流量掉了三成，问要不要马上调整出价和预算。我一般先不给结论，先问一句：去年同期是什么样。季节性下降这件事，最怕的不是下降，是把正常波动当成问题去治。治错了，钱花了，结构还被改乱。先分清是季节性还是结构性问题我的分法很简单：看这条曲线在过去三年里是不是同一个形状。如果每年同一时段都往下走，幅度也接近，那大概率是季节。行业需求本身有淡旺季，广告只是跟着走，这时候你的份额没丢，只是池子小了。如果今年掉得比往年深，或者掉的时段和往年对不上，那就要往结构上找原因，不能再拿季节当解释。三个必须先排除的干扰项在归因于季节之前，我会先排掉三件事。它们的表现和季节几乎一样，但处理方式完全不同。账户自身动过什么：出价策略、预算上限、关键词匹配方式、落地页