外贸企业如何建立Google Ads年度市场测试路线图
每年第四季度，我都会和客户一起做一件事：把明年的市场测试排成一张路线图。不是排预算表，是排顺序。哪个市场先测，测多久，什么条件加码，什么条件退出。没有路线图的测试，本质是碰运气。碰对了不知道为什么对，碰错了也不知道错在哪。路线图先回答：先测哪个市场市场优先级我按三个维度排：现有询盘基础、竞争强度、承接能力。已经有零散询盘的市场优先，因为需求被验证过。竞争强度看首页有多少本地对手在投。承接能力最容易被忽略。销售跟不上的市场，测出来也接不住，宁可往后排一个季度。路线图要有四个要素市场优先级：按上面三维度排序，明确第一梯队和第二梯队。预算盘子：全年测试预算单独切出来，不占主力市场的钱。人力配套：每个测试市场指定负责人，含页面、客服、销售对接。里程碑：每季度末要有明确判定点，