Google Ads如何判断搜索广告是否受到品牌自然搜索的影响
问题从哪里来：品牌词同屏做外贸的都知道，搜自己品牌名的人，大多本来就是要来找你的。这时候广告和自然结果同屏出现，用户点谁都是到你家。同事之间为这事吵架的场景，我见过不止一次：一方说品牌广告是白花钱，另一方说停了订单就掉。谁也说服不了谁。于是一个经典问题来了：品牌词广告，是不是在买本来就会来的流量。这笔钱花得冤不冤，得用数据说话，不能凭感觉吵。我自己也纠结过这个问题。直到把停投测试的数据摆在桌上，跟客户一笔一笔算清楚，才敢下判断。感性的争论没有赢家，数据减法才有结论。先看三个外部现象品牌词广告点击成本极低、点击率极高，数据好得不像正常投放品牌词广告的转化成本低到离谱，和泛词账户完全不在一个量级广告和自然结果同屏时，两边点击加总往往超过只有自然结果时的量停掉广告后，总访问量下