闫宝龙

一个产品四条命，预算不能一条道跑到黑我见过太多账户，产品明明已经进入衰退期，预算还按成熟期的盘子照跑；也有新品刚上线，就按成熟产品的效率标准砍预算。这两种都是浪费钱。产品处在哪个阶段，决定了广告该买什么。导入期买认知，成长期抢份额，成熟期守效率，衰退期收利润。预算要跟着阶段走，而不是跟着惯性走。我的办法是把每个产品的生命周期阶段写进账户备注，每次复盘先确认阶段，再谈预算。阶段判断错了，后面的优化全是白忙。导入期：先花钱让市场认识你新产品刚上市，搜索量可能还没起来，转化数据一塌糊涂。这时候拿转化成本来考核，产品基本必死。导入期买的是认知和第一批种子客户。预算给足但不冒进，重点铺核心词和核心人群允许更高的单次成本，考核看搜索印象和高质量点击着陆页舍得投入，把产品讲明白比逼单重要