闫宝龙

搜索广告的素材测试，我最开始也走过弯路：想出一条更好的文案，整条换掉，然后盯着数据涨没涨。后来发现这样测什么都测不出来。响应式搜索广告的正确打开方式，是把标题和描述当素材库，测的是组合而不是单条文案。后来我把测试框架重新搭了一遍，才慢慢测出有效结论。写这篇就是把这套框架整理出来，省得你再走一遍我的弯路。把素材理解成变量组合一条响应式搜索广告有多个标题位和描述位，系统会自动搭配。你给的每条标题都是一个变量。测试对象是变量的搭配效果，不是某一条文案的孤军奋战，这个认知要先立住。所以我写素材时刻意让素材之间有差异维度：有的标题讲产品能解决什么问题；有的讲服务和响应速度；有的讲交期、认证这类硬指标。标题位多不代表全填满，质量比数量重要，凑数的素材会稀释组合效果。全部长得差