闫宝龙

我见过最多的误解，是把搜索量当成选词的第一标准，觉得搜的人多，词就值钱。我给客户解释的时候会说：搜索量衡量的是有多少人问，商业价值衡量的是这些问题值多少钱，这是两回事。一个人问“什么是营销”，和一个人问“营销代运营报价”，人数上前者碾压，钱包上后者碾压。搜索量大不等于商业价值高搜索量统计的只是提问的次数，里面不含任何“这个人想干什么”的信息。大词的流量像商场门口的人流，什么样的人都有，但绝大多数不是来你店里的。窄词的流量像已经进了店的客人，少而准。企业在搜索里的预算有限，买流量本质上是买“对的人”，不是买“多的人”。人多了，错的人也跟着多。还有一个隐藏差别：大词往往是一群人在围观，窄词才是一个人在办事。围观的人只贡献搜索量，办事的人才贡献订单。商业价值由四个东西构成我习惯把