闫宝龙

常有企业主问我，现在能不能把营销预算加大一倍。这个问题我没法只看账户就回答，因为投放端只是整条链路中的一段。投放放大的是现有转化链路。链路是通的，钱进来会带来更多成交；链路有洞，钱越多洞越大。所以我判断要不要加预算，看的从来不只是投放数据，而是投放之外的几个条件。先看承接端有没有富余线索进来了谁接？销售团队有没有空闲的跟进能力？这是第一道闸门。见过一种典型情况：投放量翻倍之后，销售的响应速度明显变慢，新线索被晾着凉掉，转化率反而下降。承接没有富余，加预算就是把好线索往漏的桶里倒。这种情况下，先补承接，再谈放量。产能同理。交付能力已经饱和的企业，多进来的订单接不住，反而伤害口碑，不如先扩产能。估承接富余不需要复杂模型，把现在每周的实际跟进量拿出来，按放量后的线索量做一次推算，缺