闫宝龙

渠道这件事，我见过两种典型的失败：一种把预算全压在一个渠道上，一种每个渠道都撒一点。前者死在平台规则变化上，后者死在没有一个渠道真正跑通。风险分散不是平均撒钱，而是有主次的结构。这篇讲我怎么权衡集中与分散。分散不是平均撒钱把预算切成五份，每个渠道都投一点，看起来最安全，实际最难积累。每个渠道都要达到一定投入才能跑出数据，五份平均分下去，可能每份都停在看不出效果的区间。没有一条曲线被跑完整，就永远分不清是渠道不行还是执行不行。我更愿意把资源排成梯队：一个主力，一个备用，其余先观察。还有一种隐性的平均，预算没分，注意力分了。老板每周换一个渠道看，团队就一直在起跑。注意力分散，比预算分散更伤。先把主力渠道吃透吃透的标准不是花钱多，而是知道它的边界在哪。我一般问三个问题：这个渠道的量在什么区间见顶，