闫宝龙

客户拿来一个新词、新平台、新玩法，问我值不值得做。这种判断我做了十几年，越来越不敢凭感觉拍板，因为机会的大小是一回事，机会的真实是另一回事。搜索营销里看起来诱人的机会不少，真正能接住的有限。我慢慢攒出一张判断清单，写出来供同行参考。先问需求是真是假判断的第一步，是确认客户真的在搜，还是我们觉得客户该搜。内部开会都觉得“这个词肯定有人搜”，和搜索数据里真有稳定的搜索量、真有后续的咨询，是两码事。我会先核几样东西：这个词有没有持续的搜索量，而不是某一周的脉冲；搜的人是在找产品服务，还是只在做科普阅读；同行有没有在长期投放，投了多久。同行持续投的词，通常比我们拍脑袋想的词更接近真实需求。需求不真实的机会，后面算得再精都是空的。这一步不过关，我就不往下走了。再看接得住接不住