闫宝龙

和企业主聊预算，最常见的争论是：该多投能立刻来询盘的付费搜索，还是该慢慢做内容和口碑。很多方案把这笔账混在一起算，算到最后谁也说服不了谁。我的看法是，长期与短期首先不是比例问题，而是账本问题：两笔投入要分开记、分开评。混在一本账里，短期的急会冲掉长期的值，长期的慢也会拖垮短期的生存。长期与短期，先是账本问题同一笔预算，如果既要这个月见效，又要三年攒资产，考核标准就没法定。拿回流周期考核内容团队，内容一定越写越像广告；拿资产积累考核投放，投放又会被骂花得太快。所以我在接手任何项目之前，都会先和客户把账本分开：哪些钱求当月回流，哪些钱攒长期资产，各记各的账。短期账：看现金回流短期投入的标准很直接：钱出去，询盘进来，成交跟得上，账能算平。假设每月投两万带来五万毛利，这条路就值得走，可以