闫宝龙

竞价圈里聊到竞品词，态度一般分两派。一派说那是毒药，点一次几块钱还全是同行；一派说别人都投我不投就是吃亏。我两边都经历过，说句实话：竞品词既不是毒药也不是解药，是一道要先算账的选择题。我见过一个做设备租赁的账户，客户非要投同行品牌词，三个月烧了两万多，只来了四条线索。后来我接手，先停投，把评估表搭起来重算一遍。只保留了两个搜索量断层明显的竞品词，线索成本直接降了六成。差别不在胆子大小，在于投之前有没有评估机制。下面这套东西，是我这些年踩坑攒出来的。先想清楚投竞品词图的是什么第一是意图明确。搜同行品牌的人大概率已经进入比价阶段，决策周期比泛词短。第二是截流窗口。竞对还没做品牌保护、或者搜索结果里他的广告位稀疏时，你能短暂承接这股流量。窗口是有时效的，别指望长期有效。