闫宝龙

做代运营这些年，我最怕听到客户说一句话：旺季了，预算翻倍，明天开始。这种一夜之间的切换，钱多半花得很难看。淡旺季投放不是开关问题，是换档问题。档位要提前挂，刹车要慢慢点，账户才不会甩出去。我自己吃过一刀切的亏。有年长假第一天直接把预算砍到三成，核心词排名一夜掉光，节后恢复用了两周，比省下来的钱亏得多。从那以后我给自己定了条规矩：任何档位切换都要有预热期和恢复期，账户不是灯泡，不能说来就来、说走就走。为什么不能一刀切账户对预算和出价的反应是有惯性的。匹配方式、数据积累、创意质量度，都会在预算突变时被搅乱。旺季第一天预算翻三倍，系统放量但词还没跟上，泛匹配先吃掉增量预算，成本曲线立刻难看。回落期一刀停投，数据积累断掉，下次再开又是冷启动。我见过一次旺季临时加预算没排期的账户，第一周消费