闫宝龙

新产品上线，账户里一个现成的词都没有，这是每个代运营都躲不开的场面。我最怕的不是没数据，而是老板一句先把预算铺上去跑起来。新产品关键词必须先测试再放量，这是我十几年雷打不动的规矩。上来就全面铺开的账户，我见过太多烧冤枉钱的。下面这套测试计划，是我反复用过很多轮的版本。测试目标先写清楚测试不是随便跑，三个问题必须在开跑前写进计划里：有没有人搜、搜的是什么、成本可不可以接受。第一个问题验证我们猜的词方向上是否存在真实搜索需求；第二个看用户的实际问法和我们的用词差多远；第三个看线索成本在不在产品能承受的区间内。顺手把判定标准量化写死，比如假设有效线索成本不超过某个数算过关，白纸黑字，避免事后扯皮。三个问题都答出来，测试才算完成。答不出来，说明预算还没花在刀刃上。分三阶段推进第一阶段：猜词加搜索词滚