闫宝龙

每个账户里都有那么一批词：展现少得可怜，但只要来一次点击，询盘质量就特别高。带型号的、带行业术语的、带特定参数的长尾词，基本都是这个画像。这类词最容易出事。做报表的时候，它们的点击量和消费额都排不上号，很容易被人一句没用就砍掉。我的态度是：这类词不能按流量逻辑考核，得按价值逻辑养。先诊断展现为什么低低展现的原因不同，处理方式完全不同。我一般按三个方向排查：搜索量本身就小：这个词全网一天就没人搜几次，展现低是正常现象；排名太靠后：有人搜，但你总排在第三屏之后，展现机会被截流了；匹配过严：词没问题，但低出价加精确匹配，能触发它的搜索少之又少。排查顺序也有讲究：先看搜索量，再看排名，最后查匹配，从外因到内因，几分钟就能走完一轮。判断方法不复杂：用关键词规划师看月均搜索量，再对比自己账户的展现量和平