闫宝龙

有些行业里总有那么一两个同行，隔三差五就换创意、改出价，今天压价明天冲排名。客户被搅得心神不宁，三天两头问我“他们又调了，我们跟不跟”。我的标准回答是：对手频繁调整时，最先出局的往往是跟着乱调的人。你每乱调一次，消耗的都是自己账户的稳定性，而稳定性恰恰是搜索广告最值钱的东西。这篇讲讲我怎么判断对方动作的性质，以及我方的应对原则。稳住自己，再谈对手应对别人之前，先确认自己这边不乱。我给团队定的底线是：任何调整都有记录，任何记录都能回滚。具体来说就是三件事：改动前截图留存，改动时写清楚原因和预期，改动后第二天回看数据。做到这三条，账户就不会因为慌乱而失忆。另外，稳住还包括预算纪律：给竞争性词单独设预算上限，防止情绪化的加价失控。还有一个细节：竞争激烈的时段，预算消耗节奏会变。我会把