闫宝龙

做竞价代运营十几年，被问得最多的问题之一就是：要不要天天盯着竞争对手？我的回答一直是：要盯，但盯什么比盯不盯更重要。我见过不少账户把竞争分析做成“截图收藏夹”，攒了几百张对手创意图，最后没得出一句能指导投放的结论。这就是收集方向错了。这篇按我自己的习惯，把值得收集和不值得追的信息分开讲，再说说这些信息怎么用。值得收集的信息，都来自公开结果页很多客户以为竞争分析要靠什么内部渠道，其实对手投放的大多数有效信息，搜索结果页上就能看到。你要做的只是系统地看、定期地看。我一般把值得收集的信息归成四类，逐条说。投放时段规律：连续一两周在不同时段搜核心词，记录对手是否在线，大致能看出他们的侧重时段。创意卖点角度：把对手创意里的优惠、权威、限时等卖点归类，看他们主打什么、回避什么。落地页结